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  • 家具经销商培训：雅兰床垫第二次邀请梅明平老师授课！

    家具经销商培训：雅兰床垫第二次邀请梅明平老师授课！

    全国雅兰经销商第二场培训，在武汉晴川饭店举行，总经理李四清先生致开场词：面临市场恶劣的环境，面临激烈的竞争，只有找到方法，才能突破瓶颈。接下来，由中国经销商培训第一人梅明平老师继进行为期两天的培训。就门店平效降低，网上销量冲击的情况下，如何
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    2021-05-24

  • 经销商激励：厂家实力弱，经销商执行力不强，怎么提高销量？

    经销商激励：厂家实力弱，经销商执行力不强，怎么提高销量？

    厂家要想得到经销商的高水平合作，就需要进行周密的计划，向经销商提供帮助。——经销商管理咨询专家梅明平梅明平老师为白象食品经销商培训，这是学员笔记！目前，国内上前沿的经销商帮扶计划分为：政策支持、厂商伙伴关系和分销规划。其中，政策支持简单、不
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    2021-05-24

  • 企业经销商年会策划：如何做好经销商年度奖励计划？附完整案例！

    企业经销商年会策划：如何做好经销商年度奖励计划？附完整案例！

    案例：四川某食品企业奖励小车年度奖励小车，非常具有吸引力！经销商培训讲师梅老师受邀到四川某企业参加该厂家举办的经销商年会，并对经销商进行一天的培训。负责接待梅老师的企业总经理告诉讲师，为了提高来年经销商的销售积极性，这次厂家经销商年会花了3
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    2021-05-24

  • 经销商激励-现状与后果分析（总）

    经销商激励-现状与后果分析（总）

    1.企业和经销商的关系大多数只是简单的买卖关系，根本谈不上对经销商的激励，导致大多数企业的经销商没有积极性。2.企业发现经销商的积极性下降，热情不再，小富即安，又苦于没有方法进行改变，导致销量减少。3.企业从来没有打算了解经销商的需求，也
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    2021-05-24

  • 经销商管理实战：如何做好客情关系维护打造厂商共赢伙伴关系？

    经销商管理实战：如何做好客情关系维护打造厂商共赢伙伴关系？

    厂家派销售代表帮助经销商解决日常销售工作中遇到的问题，维护区域市场销售秩序，让经销商更加有安全感，经销商就会重点投入该产品的市场销售工作，厂家也会获得更多的销量，真正实现厂商共赢。——书籍《经销商激励》梅明平中国经销商培训第一人梅明平老师培
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    2021-05-24

  • 经销商年会课程：这样开经销商年会，轻松一整年！

    经销商年会课程：这样开经销商年会，轻松一整年！

    经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂
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    2021-05-24

  • 一场成功的经销商年会，比任何激励经销商的方式都有效！

    一场成功的经销商年会，比任何激励经销商的方式都有效！

    一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商好、快、有效的方法，比促销、培训、返利...更加有效！——书籍《经销商激励》梅明平汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办！经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和
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    2021-05-24

  • ​发现经销商的需求与问题

    ​发现经销商的需求与问题

    1.麦克威的传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前，须尽可能了解经销商的需求。经销商的需求与所面临的问题可能与销售总监所想的完全不同。根据麦克威（MeVey）的传统观点，这些不同可以概括为以下4点
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    2021-05-24

  • 发现经销商的需求与问题-实际案例（1）

    发现经销商的需求与问题-实际案例（1）

    某厂家是一家生产多种黏结剂及密封剂的知名企业，其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品的销售方面与经销商有着很大的分歧。一方面，厂家认为经销商不关心
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    2021-05-24

  • 案例外部机构的研究使问题得以改善

    案例外部机构的研究使问题得以改善

    一家市场广阔的制衣公司在付出昂贵的代价之后才发现问题所在，但这一切都太迟了。该公司发现，零售店尽头的展台太大了。商店经理说:“这些在展台上经过展览的商品只得积压在仓库里，不得不废弃掉。”遗憾的是，在
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    2021-05-24

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