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现在的社会，很多企业都病了！

现在的社会，很多企业都病了！一味追求销售目标，一定会本末倒置，为完成销售目标往往会做一些急功近利的事情，如压货、打折（品牌形象折损）、宣传等，而忽视了企业的根本：持续的专业化。最终时过境迁，成为短命的企业。当厂家玩销量而不是产品的时候，当经

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2021-05-25
经销商的利润是“扣”出来的！

利润是“抠”出来的！经销商所从事的商贸企业，被称之为搬运公司，干的是搬运工的活，利润很微薄。新蓝海学院的首席讲师梅明平建议，经销商总裁在管理企业时要精打细算。☞在同等安全设施情况下，要租相对便宜的仓库，以便降低仓库租金。☞办公室面积要紧凑、

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2021-05-25
产品的两种销售方式

产品销售的两种方式☞第一种：消费者愿意买——名牌模式——有名☞第二种：渠道商愿意卖——杂牌模式——有利新蓝海学院首席讲师——梅明平

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2021-05-25
6种情况需要对销售渠道进行改变

有6种情况需要对销售渠道进行改变1.不快乐的终端用户2.未被发掘的新渠道3.市场覆盖中的空白4.恶化的整个渠道经济系统5.小富即安的经销商6.老化的管理系统软件——《新蓝海学院》首席讲师梅明平

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2021-05-25
点评：名牌与杂牌

☞名牌是将产品卖给消费者，渠道商赚取的利润率低，渠道商被迫销售。☞新品牌是将产品卖给渠道商，渠道商赚取的利润率高，渠道商主动销售。

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2021-05-25
损不足以奉有余

☞老子说：人之道，损不足以奉有余。意思是说，为人处世的规律，是减少不足的，以奉献给有余的人。☞如果你是穷人，上帝会将你仅有的一点点积蓄交给有钱人打理，让穷人越来越穷，富人越来越富，谁要穷人不会管钱呢？☞如果厂家不会管理经销商，经销商就会交给

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2021-05-25
上帝分配财物的逻辑

☞上帝分配财务的逻辑是：“损不足以奉有余”。即上帝会将钱交给会管钱的人进行有效管理。其结果是：越会管钱的人越富有，越不会管钱的人越贫穷。☞做事情也是一样。领导会将事交给会做事的人去完成。其结果是：越会做事的人做的事情越重要职位也

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2021-05-25
享受过程的意义

☞人生是用来享受过程的，不是享受结果的！任何人最后的结果都是死路一条。☞过程很痛苦，结果一定更痛苦。过程很享受，结果一定坏不到那里去。☞享受过程，人的幸福快乐时光会多很多。仅仅享受结果，人的幸福感只会昙花一现。☞与人谈判，要享受整个谈判过程

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2021-05-25
发财的经销商这么做｜畅销品、新品、滞销品这么玩才有大利润！

经销商生意经|专攻经销商经商战法先来一波问题：1、我的实力一般，是做品牌产品好还是做杂牌产品好？2、我的实力很强，市场空间大，我是做什么产品最赚钱？3、许多经销商都是多品牌经营（广产品线型销售模式），怎么组合产品实现利润最大化？针对产品不同

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2021-05-25
经销商大会培训：1000人大场面的经销商培训，过来看！

每年的第四季度将迎来厂家开会、经销商赶会的高峰季，各大企业的经销商大会你方唱罢我登场，而且一场比一场办的规模宏大，轰轰烈烈！经销商大会培训讲师也到了一年中很

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2021-05-25

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