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经销商培训:一张表点评经销商、零售商、厂家、新零售?

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经销商培训:一张表点评经销商、零售商、厂家、新零售?

发布日期:2018-11-20 作者: 点击:

#经销商培训# 厂家、经销商、终端、消费者、新零售是整个零售的生态链。他们各自的作用是怎么样的?又是怎么看待自己和其他的呢?

下面的一张图来反映厂家、经销商、终端、新零售、消费者等分别对他们的看法!

经销商培训

原创图:他们眼中的自己和别人,厂家、经销商、终端、新零售、消费者!

#经销商培训讲师# 梅明平老师分析:

1、经销商和厂家是合作关系也是博弈关系。但终要取得长远发展,厂商还是要一条心,同心同行共同发展。厂家要以经销商为中心,制定高效的经销商管理政策。经销商也要全力以赴做好厂家区域市场的经营。打造出区域强势品牌。

2、经销商要对终端零售提高效率。现在是移动互联网时代、新零售时代,经销商须采用手机移动订货,对所有二批商、终端零售商都用手机软件在来自己这网上下单订货。经销商也要管好自己的产品,卖自己想卖的产品给到终端。

3、终端零售对消费者。与新零售紧密结合,线上、线下与配送相结合。促销活动吸引消费者。参考盒马鲜生。引爆新时代新零售。

4、新零售,目前这两年非常火爆,大有干掉经销商和淘汰低效零售商之气势。但大数据及权威预测,新零售占未来的零售不超过33%,新零售会使品牌产品增加了一个销售渠道,对一般品牌产品并无多大帮助。但新零售的模式值得研究与学习。

老板希望员工拼命加班多干活,员工希望少干活多发工资;开车时讨厌路上的行人瞎走,行人讨厌开车的人瞎开车;其实都应该换位思考,在自己的岗位职责上做好自己的职能工作,无论是厂家、经销商、零售商还是新零售,都应该先做好自己的事情。然后再配合上下游,共同维护和做好区域市场。

更多经销商、新零售、厂商共赢模式等话题,欢迎探讨!


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