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  • 2.2.2社交网络的电子渠道

    2.2.2社交网络的电子渠道

    社交网络即社交网络服务，源于英文SNS（SocialNetworkService）的翻译。社交网络服务包括硬件、软件、服务及应用，由于4个字构成的词组更符合中国人的构词习惯，因此人们习惯用社交网络来指代社交网络服务。在美国和其他多个国家，社
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    2023-07-02

  • 2.3网络营销渠道的种类

    2.3网络营销渠道的种类

    网络营销渠道的种类很多，这里只介绍厂家的网络营销渠道的种类，包括网络直销渠道和网络中间商渠道。2.3.1网络直销渠道1．厂家官方商城官方网站简称官网，是指政府机构、社会组织、团队、企业或者个人在互联网中建立的具有公开性质的独立网站。厂家官方
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    2023-07-02

  • 2.4网络营销渠道的优势和劣势

    2.4网络营销渠道的优势和劣势

    2.4.1网络营销渠道的优势基于互联网的网络营销渠道，在销售地域、交易流程、信息处理、客户管理和经营成本5个方面有绝对的优势。1．销售地域只要有互联网覆盖的地域就能够实现交易，所以说基于互联网的网络营销渠道的交易几乎可以覆盖全世界。虽然网络
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    2023-07-01

  • 2.5网络营销渠道在厂家中的应用

    2.5网络营销渠道在厂家中的应用

    2.5.1网络营销渠道的定位网络营销渠道作为一种营销渠道，厂家在应用中，先要考虑其在厂家营销渠道中的定位问题，包括以下3个方面。1．网络营销渠道是否是唯一渠道厂家要回答“网络营销渠道是不是厂家唯一的营销渠道”的问题，这个问题是一个战略层面的
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    2023-07-01

  • 2.6实战案例

    2.6实战案例

    2.6.1山姆实体门店与网上商店融合得天衣无缝山姆在2018年宣布大力发展配送到家业务，将“门店+云仓”模式逐渐推广至全国。现在，“一小时极速达”服务已覆盖中国30多家门店所在城市，为400多万会员带来便捷高效的购物体验。网上购物满99元免
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    2023-07-01

  • 第3章设计营销渠道

    第3章设计营销渠道

    【问题与后果】（1）大多数厂家在发展初期都没有进行渠道设计，只是匆匆忙忙开发经销商。结果，要么某个经销商的销量太高、占比太大，渐渐无法管理；要么经销商区域划分不明确，导致渠道冲突严重。总之，厂家的渠道管理越来越难，导致产品销量停滞甚至下降。
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    2023-06-30

  • 3.1营销渠道设计的原因

    3.1营销渠道设计的原因

    3.1.1企业发展的需求1．建立新企业（1）白手起家建立的新企业。《证券日报》相关数据显示，2010年全国年度新增注册的制造业企业数量为36.6万家，2020年已达102.13万家，其数量为2010年的近3倍。从注册资本来看，年度新增注册资
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    2023-06-29

  • 3.2营销渠道结构设计

    3.2营销渠道结构设计

    厂家意识到需要设计或重新设计营销渠道后，就需要考虑如何设计营销渠道结构和营销渠道关系，因为营销渠道结构和营销渠道关系决定了营销渠道效率。3.2.1渠道长度1．渠道长度的定义名词解释：渠道长度渠道长度也称渠道深度、渠道层级等，是按照实体营销渠
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    2023-06-29

  • 3.2.2渠道密度

    3.2.2渠道密度

    渠道长度是针对整条营销渠道的长度而言，也称渠道层级。而渠道密度是针对每个渠道成员在厂家所划定的区域内分布的数量而言，有经销商密度、二批商密度、零售商密度等。关于渠道密度的内容，本书只介绍与厂家直接签订合同的经销商密度，对于经销商下面的一级批
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    2023-06-27

  • 3.3营销渠道关系设计

    3.3营销渠道关系设计

    营销渠道关系设计是指营销渠道上下游渠道成员之间的关系设计，包括厂家与销售分公司之间、销售分公司与经销商之间、厂家与经销商之间、经销商与零售商之间的关系。这里主要介绍厂家与经销商之间的3种关系，即股份关系、领导关系和博弈关系。3.3.1股份关
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    2023-06-27

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