资讯中心-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司_第16页

经销商培训讲师

资讯中心

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

资讯中心

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 资讯中心

厂家必看！一招教你如何确定经销商，建立长期合作关系！

上篇我们提到，对经销商的甄别标准，总括为两个维度：经营能力和市场信誉度。实际上，我们可以按照甄别标准，通过经销商矩阵图，甄别并遴选出有价值的经销商。对各个经销商按加权平均分，可以划分出A、B、C、D四类，从中确立我们重点发展经销

view more

2023-02-15
盘点经销商培训的10种常见形式，哪一种更适合你的企业？

为了实现企业的市场战略目标，很多企业开始把目光从一味地挑选优质经销商逐渐转向到扶持培养优质经销商上来，希望通过培训扶持让自己的经销商能够更好地在市场上生存，提升他们的运营能力和盈利能力，让经销商与企业形成共同发展、合作双赢关系。培训经销商越

view more

2023-02-14
如何进一步了解目标经销商？这6个核心要素要狠抓！

前面我们提到，选择经销商是营销实务运作中非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。当厂家在不同渠道选定了目标经销商后，下一步就是要详细了解经销商的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：&n

view more

2023-02-14
重要！生产商的销售费用投放方向错误，将无法获利甚至导致灾难！

作为生产商，尤其是对大多数中小型生产商来说，销售费用投放的方向一旦错误，将无法获利，甚至导致企业的灾难。生产商的费用投放方向，与生产商的经营战略有关。如果生产商确定的经营战略是以“渠道商”为中心的经营战略，生产商以“渠道商”为中心开展经营活

view more

2023-02-13
梅明平讲渠道：从防窜货角度看，经销商选择的总体思路！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。从防窜货这个角度来看，选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去，消除

view more

2023-02-13
有什么样的经销商，就有什么样的市场！这6个标准要牢记！

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加

view more

2023-02-10
经销商管理：3种经销商绩效评估方法，厂家必备！

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

view more

2023-02-10
销售总监如何制定有话语权的产品经销合同？这6点一定要注意！

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）

view more

2023-02-09
厂家如何对经销商进行绩效评估？次数和范围取决于这4个因素！

中国大部分企业没有对经销商进行绩效评估。没有绩效评估的企业就没有淘汰机制，没有淘汰机制就没有销售压力，没有销售压力就没有销量的持续提升。保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以

view more

2023-02-09
渠道冲突太激烈？5大应对策略，让厂家从困境中解脱出来！

道高一尺魔高一丈。渠道冲突的种类和表现很多，但我们解决渠道冲突的办法也很多。常见的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1．劝说当经销商之间出现冲突时，厂家利用其权力和领导力，劝说经销商并影响经销商的行为。劝说也为经销

view more

2023-02-08

共688条每页10条页次：16/69

首页上一页 11 12 13 14 151617 18 19 20 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686