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经销商窜货严重？督察部配置按这样来，必定高效！

没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。窜货作为企业营销病症中的超级杀手，要根治它，首先还得要清除“病毒”。发现一个消灭一个，在一定程度上控制它的发展。向各地市场派驻督察人员进行巡回检查，督察部作为公司对市场的检查机构，

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2023-02-08
上市公司邦德激光再次邀请梅明平老师为其海外销售骨干培训授课！

2月4日-5日，上市公司邦德激光继去年邀请梅明平老师为其海外销售团队培训，并实现利润增长40%的骄人业绩后。今年再度邀请资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为其海外销售骨干进行培训授课，帮助邦德加快发展实现业绩提升。&

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2023-02-07
厂家必看！与经销商签合同的3个阶段，一点要注意这些！

规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款，合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。（1）合同签订前。在与经销商签订合同的前期，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况

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2023-02-07
企业应收账款如何有效管理？日常做好这4件事就够了！

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。1.应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变，客户以赊销方式购入商品后，客户所赊购

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2023-02-06
渠道冲突百害无一利？NO！关键看如何影响渠道效率！？

冲突究竟产生了什么影响，关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的最优回报率。渠道效率的概念为厂家提供了评估冲突影响的标准。因此，冲突可以看作能够影响分销目标完成效率的行为范畴。冲突对渠道的影响包括3个

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2023-02-06
新蓝海咨询：经销商合同注意事项，这些坑你必须得知道！

经销商合同是销售总监管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。厂家销售代表陈亮，以私人名义找经销商李总借了1万元钱，2个月后，陈亮消失

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2023-02-03
5大案例精准解读，全面深入了解渠道冲突现状！

什么是渠道冲突？冲突是怎么来的？当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时，便会产生渠道冲突。其原因主要在于渠道成员间不相容的目标，对现实的不同理解，以及各自的领域冲突等。销售总监每年出台的销售政策，当在经销商年会上宣布后，

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2023-02-03
厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（一）

区域经理怎样选择经销商？有哪些标准？又该如何合理划分销售区域，才能保证不会出现乱价窜货现象？1.选择好经销商选择好经销商，及时发现和处理窜货经销商，可以消除窜货的主体条件。在制定、调整和执行招商策略时，要明确的原则就

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2023-02-02
厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（二）

上篇我们简单阐述了经销商选择与区域划分的基本逻辑与方法，本篇我们继续聊聊除了合理划分销售区域，厂家还需要制定科学的销售计划。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量减少引发窜货发生的市场环境。在制定销售计划时，企业应确保产品

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2023-02-02
厂家必读！4大对策教你如何提前规避应收账款风险？

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险。信用限额要根据企业所处的

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2023-02-01

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