终端业务管理是管理终端销售队伍的重要内容，作为区域经理，要把日常管理工作进行量化，甚至将工作要求编为顺口溜或歌曲，便于记忆。

梅明平老师在企业担任销售总监时，就将考核的业务变为顺口溜，要求每个相对应的员工牢记，在巡访市场时随时抽查，取得了很好的效果。举例如下。

一、旗舰店促销员12345

1张报表。每天填写1张报表《旗舰店促销员销售日报表》。

2张海报。确保每天有2张产品宣传海报在张贴栏。

300折页。每天派发300张产品折页。

4000销售。确保每月4000元的销售额。

5项技能。掌握陈列、产品知识、推销技巧、客情关系、报表管理5种技能。

二、业务员1234567

1张海报。所有铺货零售商张贴1张产品海报。

2套体系。旗舰店+零售商，200家铺货。

3项汇报。每天回报市场出货价、出货量和巡访家数。

4箱出货。每天销售4箱A产品。

5天巡访。每周必须保证5天在市场上。

6种技能。掌握铺货、巡访、宣传品利用、市场秩序控制、促销员管理、报表管理6项技能。

7天循环。每个零售商7天巡访一次。

三、销售经理12345

1张表。每次巡访时，必须填写《销售工作检查表》。

2种渠道。每次巡访时，不仅要检查旗舰店工作，也要检查流通渠道工作。

3类人员。与经销商、客户经理、促销员进行沟通，了解市场信息。

4处抽查。对于铺货、宣传品张贴，应四处检查。

5项技能。掌握销售计划、价格管理、窜货管理、培训、费用管理5项技能。