首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的，有以培训为主题的，有以沟通为主题的，也有以合作为主题的。根据突出的主题，设计相应的内容和议程，避免面面俱到却没有突出的中心。例如，厂家的目标是主推新品，那么从年会的前期准备、会场的布置（摆放新品的样品、易拉宝、宣传资料、POP等），包括组织专场的新品推介会等，都要围绕新品来开展，突出新品的主题，吸引经销商的注意力。

经销商年会一般有以下主题：

年度总结及表彰。

签订下年经销商合同。

宣布新的经销商管理政策。

宣传厂家新的发展举措，如广告计划、新厂房的建设、合作计划等。

经销商下年度销售竞赛计划。

让广告代言人与经销商见面。

新产品的发布会。

订货会。

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处；会议目的与主题息息相关，原则上，一次会议的目的应该尽量单纯。

梅明平对销售总监说

为了成功召开经销商年会，销售总监要充分利用好这个舞台。关于会议内容，不仅要与销售部的上下级沟通，还要与其他部门沟通，如财务部、物流部、研发部、市场部、后勤部、法务部，也许他们也想利用这次见面的机会向经销商传达一些注意事项。

笔者认为，经销商年会最重要的是给经销商打气，是一个打气会、充气会、充能会。通过这次年会，让经销商充满激情，回去后就马上拼命地卖产品。这就是年会的目的！如果达不到这个目的，只是吃喝玩乐，那这个会议宁可取消。

所以，年会的内容要围绕打气这个核心来安排。

什么内容能够给经销商打气呢？笔者认为，最重要的有以下4个内容。

—上年度出现的问题的解决方案，如产品断货问题、退换货问题、终端垫资款报销问题、区域广告费兑现问题等，这些积压问题如果不处理好，经销商就不会全力以赴投入下一年度的任务中。

—下一年度厂家新的销售支持政策，如新产品、广告投放、终端支持、促销支持、人员支持等。这些支持政策能够给经销商带来希望，让他们感觉有强大的后盾在支持他们冲锋。

—对上年度杰出的经销商进行奖励，热烈而又隆重。目的是让经销商知道，下一年度优秀的经销商也会享受这个荣誉，甚至比现在还热烈、还隆重。

—出台下年度经销商的销售竞赛计划，并告诉他们优胜者将获得什么。例如，优胜者将获得价值30万元的汽车一部，同时还可以带2位家人前往夏威夷旅游。并将价值30万元的汽车展示在会场中，同时在大屏幕上播放夏威夷的风光片，以激发经销商获胜的欲望。