经销商拖欠货款的原因很多，但总体可概括为两大类：无力偿还和故意拖欠。无力偿还是指经销商因经营管理不善，财务出现问题，没有资金偿付到期债务。故意拖欠是指经销商虽有能力付款，但为了本身利益，想方设法不付款。遇到这种情况，则需要确定合理的催债方法，以达到收回账款的目的。

某企业由于规模不大，产品竞争力不强，所以只能采用赊销的方式打开销路。企业的产品是出库了，但货款回收确实是一大难题。后来，企业发现，其他销售人员的应收账款达到销售额的50%以上，而销售人员胡小军却没有一笔坏账，回款率达到100%。后经了解，发现他收款的秘密。

原来，胡小军是一个经验丰富的老销售人员，已有53岁。当他发现某位经销商已超过他所认定的付款期限时，往往会前往该经销商处，与经销商一起上下班。每天，胡小军上班很早，到经销商所在的公司，帮他们打开水、抹桌子、拖地，然后坐在一边抽烟，也很少说话，天天如此。开始，经销商感觉无所谓，可后来，看到他这么大年龄还在默默地拖地时，顿时起了恻隐之心，觉得有点对不起他老人家。于是，经销商往往照单全付。

胡小军利用这种方式收款，屡试不爽。于是，这种方式便成了他的收款绝招。

其实收回账款的方法方式还有很多，比如讲理法、疲劳战法、激将法、软硬术法等，但企业应建立更严格的追款制度，责任到人。同时，也要培训销售员工催款的方法，提高催款效率。