经销商培训讲师

资讯中心

联系我们

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:1057352901@qq.com

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

给经销商提供支持:很多人不知道,经销商才是厂家的第一用户!!

您的当前位置: 首 页 >> 资讯中心 >> 行业趋势

给经销商提供支持:很多人不知道,经销商才是厂家的第一用户!!

发布日期:2022-01-25 作者:梅明平 点击:

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。

 

深圳三三精细化工有限公司是三九集团的核心企业,主要生产汽车护理品,该公司采用的是3天付款折扣制度。该制度规定:给经销商发货后30天为付款期限,如货到3天内付款,则给予4%的折扣;货到30天内付款,则给予1.5%的折扣。高额的现金折扣,使几乎所有的经销商都在货到30天内付款,坏账极少,现金的充裕使公司的运作效益大大增加。

 

现金折扣是在经销商提前付款的情况下,企业对经销商在商品价格上的优惠,其主要目的在于吸引经销商为享受优惠而提前付款,从而缩短企业的平均收款期。

 

现金折扣的常用表示方式为折扣/付款期限。例如:

5/10表示在开出发票后的10天内付款,就可享受5%的价格优惠;

3/20表示在开出发票后的20天内付款,就可享受3%的价格优惠;

N/30表示在开出发票后的30天内付款,不享受价格优惠。

 

销售总监首先要决定的是给哪些经销商提供信用支持。信用支持也属于一种奖励,只适合给那些忠诚度高、贡献大的经销商。如果所有的经销商都有,就失去了信用支持的意义。建议销售总监只对以下经销商提供信用支持:

专销商。对只经营公司产品的经销商提供信用支持,而那些经营多个品牌的经销商,很有可能将信用额度用在其他方面。

 A类经销商。那些经营大户对企业的贡献大。但要防止他们将信用用在其他品牌上。

合作时间长的经销商。如从企业成立之初就与企业合作,这些经销商忠诚度高。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/1071.html

关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

Z近浏览:

在线联系