信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。

深圳三三精细化工有限公司是三九集团的核心企业，主要生产汽车护理品，该公司采用的是3天付款折扣制度。该制度规定：给经销商发货后30天为付款期限，如货到3天内付款，则给予4%的折扣；货到30天内付款，则给予1.5%的折扣。高额的现金折扣，使几乎所有的经销商都在货到30天内付款，坏账极少，现金的充裕使公司的运作效益大大增加。

现金折扣是在经销商提前付款的情况下，企业对经销商在商品价格上的优惠，其主要目的在于吸引经销商为享受优惠而提前付款，从而缩短企业的平均收款期。

现金折扣的常用表示方式为折扣/付款期限。例如：

5/10表示在开出发票后的10天内付款，就可享受5%的价格优惠；

3/20表示在开出发票后的20天内付款，就可享受3%的价格优惠；

N/30表示在开出发票后的30天内付款，不享受价格优惠。

销售总监首先要决定的是给哪些经销商提供信用支持。信用支持也属于一种奖励，只适合给那些忠诚度高、贡献大的经销商。如果所有的经销商都有，就失去了信用支持的意义。建议销售总监只对以下经销商提供信用支持：

—专销商。对只经营公司产品的经销商提供信用支持，而那些经营多个品牌的经销商，很有可能将信用额度用在其他方面。

— A类经销商。那些经营大户对企业的贡献大。但要防止他们将信用用在其他品牌上。

—合作时间长的经销商。如从企业成立之初就与企业合作，这些经销商忠诚度高。