现状与后果

1．区域经理张成受命来到宜昌市场，公司要求他在30天之内开发一名新的木门经销商。张成每天早上匆匆忙忙从所住的宾馆出来，穿着一双破旧的黑色皮鞋，一套满身油渍的白色运动装，斜跨一个棕色的电脑包，胡子一周没有刮，鼻毛伸出鼻孔1厘米长，戴着一副3年没有清洗镜片的眼镜，还有凌乱的头发……1个月以后，张成铩羽而归。建材市场的老板一直在纳闷，厂家怎么派了一个要饭的业务员过来，也不怕人笑话。

2．食品厂家区域经理赵吉星受命开发乌鲁木齐。赵吉星来到明月楼食品批发市场，批发商孙总对赵吉星的产品很有兴趣，对这个勤奋的小伙子也很有好感，于是相约到黄河路上的沁龙淳茶楼喝茶，以便双方做进一步了解。这是一个好机会，赵吉星精心打扮，本来就很帅的小伙子，一经打扮，就更帅了。双方在沁龙淳茶楼准时见面，批发商孙总见小伙子很有精神，联想到这个厂家肯定很有实力，能招到这么帅的小伙子，更是满心欢喜。双方就座，进入主题。批发商孙总满脸微笑地对赵吉星说，把你们的产品说明书拿来看看。赵吉星说，出来得很仓促——没有带。希望看看厂家的销售政策——没有带；希望了解成功的样板——没有；希望看看产品经销合同——没带……不到5分钟，孙总就很生气地离开了，走时甩了一句话给赵吉星——你以为我是来跟你谈情说爱的吗？