一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。

1．利益驱动法

很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申请一些政策或费用。这些政策和费用对于经销商来说无疑就是一个利益陷阱，明明知道其中有猫腻，还是忍不住往下跳。

2．压力逼迫法

销售人员由于占有厂家的有利地位，常常迫使经销商接受压货的产品。例如，销售人员可以以经销商所签订的《产品经销合同》中的某条款为依据，警告经销商，如果不压货，完不成合同上既定的销售任务，就会在来年缩小其独家销售区域，甚至取消经销商的资格，以此逼迫经销商压货。

3．客情压货法

销售人员由于手上有不少费用或政策可以向经销商倾斜，因此，经销商和销售人员都有不错的客情关系。如果销售人员要求经销商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级经销商一般都会给予配合或帮助。

货物压下去了，销售人员的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始——货物放在下级经销商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才真正完成了销售的过程。因此，如何帮助经销商消化压货后的库存，就成了销售人员的必修课。如何消化这些库存呢？我们可以从以下3个方面探讨。

第一，了解下级销售客户的心态，制定消化库存的方案。

第二，动员相关业务员的积极性，增加业务员的销售压力。

第三，把货物直接从经销商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。

梅明平对区域经理说

区域经理压货有3种方法，成功指数各不一样。

—利益驱动法，成功指数★★★★★。

—客情压货法，成功指数★★★★☆。

—压力逼迫法，成功指数★★★☆☆。

以上是在一般情况下压货的成功指数，压货的具体效果还要看品牌力的大小。品牌力强的产品采用压力逼迫法最有效，品牌力弱的产品采用客情压货法最有效。