作为中国食品行业中的核心企业，白象食品秉承着对消费者的关心和对市场的重视，不断加大在流动和细分的消费环境中对消费者需求变化进行有力洞察和有效捕捉。快速开发一二线市场的经销商，并且分渠道开发经销商，扩大一二级市场覆盖率，是白象接下来的主要工作。

为了帮助白象食品城市经理建立经销商开发管理先进理念，全面了解经销商开发知识，更好地进攻城市，白象食品特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师定制《加速进城招商秘籍》系列课程。5月3日晚已经进行到第三期，此次线上课程围绕“确定谈判对象、时间和地点”而展开，白象城市经理持续开展线上直播学习。

在招商谈判过程中，业务员的现状是：谁愿意合作就和谁谈，谁看的顺眼就和谁谈。根本不了解市场、也不了解经销商的实际情况，更不了解谁更适合我方的需求，所以，招商质量不理想。很多业务员在招商谈判时，往往选择在经销商办公室进行谈判，出现谈判期间经常被打扰的情况，导致谈判双方心烦意乱，难以静下心来好好沟通局面。

面对以上现状，梅明平老师在本期的课程中，从科学的角度出发，在充分了解准经销商经营情况的基础上，从测评前的准备、选择适合的谈判对象、预约谈判时间、确定谈判地点等6个方面，详细讲解了如何寻找优质经销商，以及如何提高合作机会，以达到事半功倍的理想效果。

本期课程结束后，各白象城市经理表示受益匪浅，要在接下来的学习中，继续跟着梅老师高效学习，并学以致用！在课后的在线考试中，平均分更是高达95.35分，更上一层楼。

梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中，期待下一期课程！