对于季节性较强的产品，在产品销售旺季到来之前，为使自己所经销的产品塞满渠道成员的仓库，占据竞争优势，应与经销商沟通，协助经销商开展会议促销。通过召开产品订货会，把经销商的网络成员召集在一起，通过强有力的促销政策，吸引下游客户大量进货。

1．会议促销方式

（1）递增式促销。进货量越大，获利越多。例如，进货100件，赠送某产品1件（100送1）；进货200件，赠送某产品3件（100送1.5）；进货200件，赠送某产品4件（100送2）……

（2）现扣。现场进货，则优惠一定百分比，如倒扣2个点，即产品按9.8折销售。

（3）联合促销。由于经销商大多代理多家产品，通过对各个厂商提供的促销资源进行整合，以获得良好的促销效果，如“购六神花露水，送白猫爽身粉”。由于这两款产品都属于畅销产品，这种促销对下游客户会产生巨大的吸引力。

2．会议促销注意事项

（1）为参加会议的下游客户报销路费。

（2）每位参会者发放礼品一份。

（3）会议时间为半天，选择下午最好。

（4）会上有抽奖活动。

（5）提供晚餐。

（6）晚餐后送客户回家。

（7）厂商领导参与并讲话。

（8）样品展示，以便于产品订购。

（9）会议费用由厂家与经销商共同承担。

梅明平对区域经理说

会议促销的重点在哪里？区域经理一定要清楚，会议促销的重点不在于促销方案是否有吸引力，也不在于促销流程是否合理，重点在于促销对象——他们是否会抽时间来参加会议。

所以，区域经理要花大量的时间来确认是否有客户参加会议，有多少客户参加，如何吸引他们参加。