做经销商一辈子，新客户开发也要一辈子！开发新客户，是实现分销密度最大化的唯一路径，那么，什么是分销密度呢？

分销密度是指商品在销售区域的覆盖程度，即商品的可获得程度。分销密度分为密集性分销、独家分销和选择性分销。其中，密集性分销是指经销商尽可能多地使用零售商销售商品， 使消费者在市场中的绝大多数零售网点都可以非常便利地购买到其所经销的商品，使市场中每个零售网点的商品陈列都达到“饱和状态”。

与之相反，处在另一个极端状态的是独家分销，即在特定区域内只通过一个零售商销售其所经销的商品，因此，该零售商在该市场上对该品牌的商品具有“独占性”。

“饱和状态”和“独占性”是分销密度的两种极端状态，处于二者之间的是一个中间商数量的连续分布带，即在特定区域市场内通过一家以上、但不是所有可能的零售商对市场进行部分覆盖，这种部分覆盖的状态，称为“选择性分销”。

对于经销商来说，如何确定分销密度呢？主要看你经营的商品的特性。如果经营的是流通性强的商品，就采用密集性分销，快速铺市，见店就铺 ；如果经营的是流通性弱的商品，则采用选择性分销，选择样板店，通过开展促销活动进行销售。

如果经营的是名牌快消品，建议采用密集性分销，提高市场覆盖率，这样对流通性强的商品会更有利。

为什么密集性分销对流通性强的名牌快消品更有利？

1．零售商越多，销量越大。商品的覆盖率越高，购买者就越容易找到该品牌，该商品的销售量就越大。

2．就近购买。许多快速消费品，只要是能接受的品牌，购买者更倾向于在最近的店铺购买，而不会刻意花时间到其他较远的零售店去寻找他们喜欢的品牌，如口香糖、矿泉水、食用油等。

3．临界点效应。当市场覆盖率达到一定程度（如 50%）时，就会产生规模效应和趋势效应，销售额会迅速放大。例如，邻居、朋友、同事买什么品牌的商品，你也就很自然地会购买相同品牌的商品。