当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。因此，合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括以下几点。

1．资信状况

资信状况包括经销商企业发展状况，在行业中的口碑，历史交易记录，在销售通路上、中、下游的评价等。

2．财务状况

财务状况包括经销商企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收账款等。

3．经营状况

经营状况包括经销商企业发展方向，负责人经营理念，主营分销渠道，是否有本行业的经验，是否经销竞争产品，是否代理畅销产品，销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统情况等。

4．负责人的个人资料

负责人的个人资料包括经销商负责人的社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。