在日常经营管理中，经销商如果出现了以下信息，说明可能会发生欠款，销售人员必须提高警惕。

（1）对厂家财务人员经常性地回避。

（2）多次破坏付款承诺。

（3）负责人发生意外。

（4）银行退票（余款不足）。

（5）应收账款过多，资金回笼困难。

（6）低价抛售商品（大大低于市场价）。

（7）付款比过去延迟，经常超出最后期限。

（8）转移办公地点。

（9）员工离职人员增加。

（10）受到其他公司的法律诉讼。

（11）不正常地不回复电话。

（12）突然下太大的不需付款的订单（远远超出所在区域的销售能力）。

当经销商出现以上危险信息时，销售人员应采取果断、迅速的应变措施，以降低应收账款的回收风险。

梅明平对区域经理说

看一则新闻：福建省长乐市人杨某到柳州市经商，在柳邕路“顺达通”综合批发市场开办一家食品批发部。可是最近，不少厂家发现杨某的行为有些古怪，不接电话、手机关机，最主要的是拖欠着15万余元的货款。经过公安机关侦查，杨某存在合同诈骗行为，被柳州铁路运输法院以合同诈骗罪一审判处有期徒刑3年，缓刑5年，并处罚金8.5万元。

判断经销商资金是否存在问题的一个重要指标就是现金流，判断现金流是否正常的一个重要指标就是员工工资。如果经销商连员工工资都无法正常发放，那该经销商的资金就出现问题了。