处理经销商窜货的第二步，就是判断窜货事件的影响。窜货并非总是坏事，在某些时候，窜货对企业、对销售人员是有利的。销售人员应该仔细判断窜货事件对企业、对整个市场的影响，然后决定后续举措。判断窜货事件的影响，销售人员应从以下3个角度来考虑。

一是从整个企业的角度来考虑。

二是从当地销售机构及销售人员自身利弊的角度来考虑。

三是从当地市场的角度来考虑（包括当地市场中各个商家的利害关系）。

其中，第二条最为关键。凡是有损销售人员及当地销售机构利益的窜货行为，销售人员都应该坚决反对，这是基本的准则。