处理经销商窜货的第三步是上报给直接领导，同时提出解决窜货事件的建议和具体方案。这是相当重要的一步，销售人员在解决窜货冲突时，必须获得直接领导的支持。

销售人员这么做，往往可以体现以下好处：一是在领导面前展现自己的才华；二是显得尊重领导，满足了领导的“自豪感”，易于赢得领导的信任；三是容易获得领导的各方面支持；四是可以让领导帮你分担责任。

对于一些影响较大、超出销售人员职权范围的窜货行为，销售人员经直接领导批准后，可以向更高层领导乃至总部汇报，寻求总部的支持，这是迫不得已的一种选择。

梅明平对区域经理说

任何市场情况必须要汇报给领导，要勤汇报。多听听上司的建议，多按照上司的指引去做，即使出了问题，上司也会与你共同应对。