在要求整改的期限到来之后，经检查评估，原经销商确实没有达到备忘录所需要整改的要求，这时就需要正式通知经销商中止合作。销售人员在和原经销商沟通时，态度要友好而坚定，表明厂家对更换经销商的决心，告诉他中止合约是正常的市场行为，希望他能够理解，并希望他不要采用不当行为，否则就会失去在市场上的口碑，影响其与其他品牌的合作。

关键点：销售人员化解经销商对立情绪的小技巧

在决定与经销商解除合约的同时，为经销商推荐一个在其他区域销售非常良好的非企业竞品的产品，给经销商一个利润增长点，继续为经销商的员工队伍提供培训的帮助，继续为经销商提供行业的发展信息等。