1．选择候选经销商

接触当地比较优秀且符合企业发展要求的经销商，对新经销商进行考察并综合评估，为迅速找到新经销商做好准备。

2．接触现有经销商的分销网络

接触现有经销商的分销网络，增进厂家与渠道之间的感情，维护厂家与渠道之间的关系。每个经销商都有自己不同的分销渠道，包括零售终端和二级批发商。产品要继续在这个市场上销售，就必须运用这些渠道。厂商需要与终端和二级批发商搞好关系，为日后在更换经销商时顺利过渡打好基础，减少更换经销商带来的负面影响。

3．稳定现有经销商的情绪

稳定现有经销商的情绪，维持与现有经销商之间的感情，以便顺利更换经销商。如果处理不好与现有经销商的关系，也许换来的就是经销商的愤怒甚至仇恨，以至于搅乱你的市场，使企业的产品无法在市场上立足。

梅明平对区域经理说

前期准备最重要的工作就是双方签订《经销商整改备忘录》，这是防止未来产生矛盾的关键所在。因为，《经销商整改备忘录》既给了经销商继续合作的机会，也给了经销商不合作的台阶。最重要的是，通过《经销商整改备忘录》，将合作与不合作的决定权交给了经销商。