（1）必须充分了解厂家驻地业务员的工作职责。

（2）在选择所考核的厂家驻地业务员时，由销售总监根据其经销商的销售情况确定。一般情况下，如出现以下情况，则需要对其进行检查：完成销售计划不稳定的经销商；距每个返利档次只差5%左右的经销商；品种分销不全的经销商；窜货的经销商等。

（3）在考核厂家驻地业务员时，与销售主管一起对厂家驻地业务员进行考核。

（4）确保公平，并严格按要求进行评分。厂家驻地业务员的每项基础工作，都是实现产品显现最大化的保证。厂家成立“提升厂家驻地业务员执行力督察小组”，为加强对厂家驻地业务员的监督奠定了组织基础。通过督察员对厂家驻地业务员进行的监督，实现对厂家驻地业务员的双回路管理，是提升厂家驻地业务员执行力的基础。