【名词解释】渠道建设目标

渠道建设目标主要是根据渠道服务目标和渠道任务目标确定的市场覆盖、市场渗透、经销商发展及渠道发展等目标。

在确定渠道建设目标时，厂家可以参考策略管理之父安索夫矩阵（见表5-2）。该矩阵于1957年由安索夫提出，将产品和市场作为两大基本方向，提出了4种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一，也是确定渠道建设目标的工具。 

通过安索夫矩阵可以看出，厂家通过老产品提高销售额有两种渠道建设方法：一种是在老市场通过增加销售网店提高产品渗透率；另一种是开发新市场扩展销售区域。厂家通过新产品提高销售额也有两种渠道建设方法：一种是沿用老渠道的产品开发策略，即通过增加老渠道成员的SKU（StockKeepingUnit，存货单位）提高客单价；另一种是采取多元化策略，即为新产品开发新市场、建设新渠道。