5.4.1某厂家的渠道服务目标

表5-3所示为某厂家制定的渠道服务目标，根据此表，我们可以看到在实战中，该厂家是如何按照渠道服务产出要求制定自己的渠道服务目标的。厂家制定清晰、具体的渠道服务目标，有助于明确渠道定位，帮助渠道取得良好的绩效。

渠道服务目标要紧紧贴合渠道服务产出的要求，这样实现整体的渠道服务产出目标就不是难题。

5.4.2某厂家的渠道建设目标

某厂家为了进一步提高渠道服务产出水平，保证完成各渠道的销售任务，特制定以下渠道建设目标。

①市场覆盖目标。未来3年，厂家的产品要从现有覆盖的一、二级市场扩展到三、四级市场，从现有覆盖的10个省扩展到18个省。

②市场渗透目标。未来3年，厂家在一级市场的平均售点从现有的1000家增加到2000家，二级市场的平均售点从600家增加到1000家。

③经销商发展目标。截至2022年年底，经销商数量从现有的200家增加到300家，二批商数量从现有的2000家增加到3000家，与厂家签订合同的KA数量从现有的300家增加到500家。

④渠道发展目标。两年内，除了天猫、京东等网络营销渠道，额外增加拼多多、抖音、小红书等至少3条社交电商渠道。

【渠道经理工具箱】

关于确定渠道目标的知识，渠道经理要掌握以下11大工具。

（1）渠道的6大服务产出。

（2）批量拆分的定义。

（3）空间便利的定义。

（4）获取时间的定义。

（5）产品种类的定义。

（6）客户服务的定义。

（7）信息提供的定义。

（8）渠道服务产出水平函数。

（9）渠道任务目标的定义。

（10）渠道建设目标的定义。

（11）安索夫矩阵。