选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。那么合适的经销商上哪去找，找到了又如何考察呢？

梅明平老师总结了以下10种寻找经销商的渠道，以及了解经销商的6个方面，帮助厂家能够更快更好地选择经销商。

1、工具书

包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己的公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。

2、媒体广告

到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由XX公司总经销、总代理”字样。

3、专业性的批发市场

许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“XX地区总经销、总代理”等各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等。

4、到卖场查询

到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其它情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的。

5、同行、朋友介绍

这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

6、广告公司咨询

当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。

7、电话询句

可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想做二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。

8、刊登招商广告

这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。

9、举办产品展示会、订货会

这种方式对展示公司品牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。

10、网上查询

不是所有的经销商都上网，但也能查查，或许有几家；还有一种好用的方法，在电子地图上搜索，按照给出的地址一一筛选。

知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：

1、市场能力

• 经销其它品牌的产品能否到达目标卖场；

• 铺货覆盖率情况；

• 批发能力如何（几级批发构成）；

• 网络能否渗透到周边；

• 批发、直销手段如何；

• 能否控制价格；

• 业务人员是否熟练精干；

• 促销手段是否科学、有效。

2、财务能力

• 注册资金、实际投入资金是否宽余；

• 必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否承受目前业务；

• 给厂家付款的方式；

• 资金周转率，利润率如何；

• 放账的程度；

• 银行贷款能力；

• 税务是否守法；

• 欠账的程度。

3、信誉能力

• 同行口碑；

• 厂家的评价（合作程度）；

• 卖场的评价（送货是否及时，促销是否到位）；

• 当地政府、工商、税务、银行、媒体的评价。

4、管理能力

• 员工是否协调一致（内部沟通情况）；

• 有无长期发展战略；

• 对货物放账处理方式；

• 货物流向控制能力；

• 公司的经营理念。

5、家庭情况

很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司的最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。

6、磨合程度

最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。“强扭的瓜不甜”，不要勉强，不要欺诈，不要承诺没有把握的事。