关于制定渠道价格的知识，渠道经理要掌握以下20大工具。

（1）渠道定价影响3方的利益。

（2）制定渠道价格的3大要求。

（3）一件零售价格100元的产品的渠道成员折扣。

（4）顺加作价法的定义。

（5）倒扣作价法的定义。

（6）一件零售价格100元的产品的渠道成员毛利率。

（7）渠道定价结构表。

（8）渠道价格决策黄金法则。

（9）确定渠道价格的函数。

（10）厂家定价决策主要考虑的事项。

（11）渠道定价5大指导原则。

（12）价格点的定义。

（13）渠道专家奥克森·费尔特制定的职能检查清单。

（14）价格点定价法的定义。

（15）价格点定价法的定价逻辑。

（16）固定成本的定义。

（17）变动成本的定义。

（18）单件产品盈利定价法的逻辑。

（19）组合产品定价法的定义。

（20）成本定价法的定义。