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企业培训:财务管理之销售管理

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企业培训:财务管理之销售管理

发布日期:2020-04-28 作者: 点击:

       所有的企业都少不了财务管理,那么销售管理作为财务管理其中的一部分,销售该怎么去管理呢?一个企业没有好的系统的销售管理,那真的是等于一个展示没有武器,可见销售管理在企业中占据的重要性,那么今天小编跟大家分享一下,财务在销售业务中的切入点及管理的要求。

财务管理

       俗话说商人是“无利不起早”,这句话虽然听着带有一点贬义的意思,确道出了商业的本质,商业经营,就是为了利润而生,没有利润可图,说什么高大上的目标、品德,都是虚无了,没有可持续的实现盈利,再大的资本投入,都会有枯竭的一天,所以追求盈利是商业本性,只要合法合规的盈利,就是经营者必须追求的目标,否则就是耍流氓。要实现盈利,首要管理的就是销售,销售抓的好不好,直接关系到的一家企业的盈利情况,商品再好,如果销售不出去,那就是白搭,那在销售管理中,财务应如何切入或者是监管呢?我觉得应该财务应该从以下几点介入:
       1、售价管理:根据自身产品的特点,与销售部门协作,结合不同市场情况设置好合理的市场售价,确保利润目标的达成;
       2、销售预测:参与销售预测,匹配资金,库存,采购等资源
       3、SKU管理:跟踪并更新产品成本、费用情况,确保订单利润核算准确
       4、订单管理:监控订单利润,各成本、费用波动情况
       以上是针对销售端,财务介入的几个点,财务在销售业务的管理,远远不止这些,财务是一个系统的工作,各部门的工作是环环相扣的,预算管理,采购管理,库存管理,资金管理与销售管理是千丝万缕的联系,通过资金,存货逐步串起来,形成持续循环的闭环。
       相信朋友看到这里都很清晰企业中的销售管理应该从哪些点去切入以及监管了,如果感觉学的还不够全面,请继续关注我们每天更新的关于企业培训的知识,在此希望您的企业蒸蒸日上。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/691.html

关键词:企业培训

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