经销商在快速消费品的制作过程中起着重要的作用。如果你把快速消费品当成一个健康的人，那么经销商就是你的血管，把血液输送到你身体的各个部位。经销商做快速消费品是必要的，也是重要的。能否管理好经销商，决定了能否做好快速消费品。

　　想要管理经销商，需要注意三个方面：政策、投资、维护。

　　01政策

　　这里的政策主要是指你的经销商合同。如果你想找到一个好的经销商，你必须确保你的政策是负担得起的，足够有吸引力。所谓想钓大鱼，需要放上鱼饵。

　　政策细节体现在合同中，主要包括：目标、配送地点、返利、促销、扶持等激励措施。在制定自己的政策之前，一定要做好市场调研，看竞争对手怎么玩，所谓知己知彼，百战不殆。

　　做经销商合同时，有一点需要注意：厂家要掌握合同的主动权。与本合同类似，解释权属于厂家，但事实并非如此，因为厂家不会如此明目张胆地欺负经销商。具体操作方法见文末文章链接：

　　02投资促进

　　诱饵准备好了，吸引投资主要有两点：选择谈判。

　　首先，选择一个合格的经销商。这里的资质主要体现在以下几个方面：实力、渠道、合作、意愿、分销能力、销售人员、公司结构、老板的学历、老板的经营习惯、目前的产品系列、商业模式等等。

　　找到合适的经销商就像找到合适的妻子。你一定要配对门，不要勉强，不要将就，不要吃天鹅肉。

　　对于谈判，要注意两点：解除经销商的后顾之忧，帮助经销商赚钱。

　　对于刚开始发展的经销商来说，经销商更在乎的不是能赚多少钱，而是会不会亏钱。所以你要尽量消除他的顾虑，比如告诉他风险可控，很小，比如：公司实力、规模、业务、市场份额、公司历史、团队规模、产品知名度、销量、产品质量、政策保障、售后服务、分销策略和支持。

　　解决了风险问题之后，要转向第二个方面：帮他赚钱。这是核心。为什么人们要成为你的经销商？世间所有的喧嚣都是有益的，世间所有的喧嚣都是有益的，SIMPLE。这个时候有必要简单介绍一下你们的政策，尤其是和市场上的竞争对手相比，你们的优势在哪里等等。就像相亲一样，钱多，帅哥，高个，高学历，好工作，好脾气，有上进心的人可能都是你的筹码。

　　03维护

　　一旦你发展了一个新的经销商，维护质量决定了你们的关系是否牢固，你们的合作能走多远。维护的重点是培训你的团队，一个是常驻业务员，一个是经销商的销售团队。维护客户情绪的同时，要帮助经销商尽快卖出库存，赚钱，以便下更多的订单。

　　基本上就是以上三个步骤。有了老客户之后，要经常做市场调研，让团队询问客户公司目前存在的问题和改进建议，在实战中不断优化公司的政策、人员素质和战略方向。学而不思则罔，思而不学则殆，实践要与理论相结合。