毛主席说：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此，只有有利可得，有真正看得见的奖励，大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。

销售竞赛是激励经销商最好的一种方式，但现在很多企业流于形式。销售竞赛的目的是鼓励经销商在未来的销售过程中全力以赴，而不是在没有预告的情况下，对已经产生业绩的经销商进行奖励。

例如，某陶瓷企业为了提振经销商的信心，突然决定对现在做得好的经销商进行奖励，花了200多万元买车赠送给经销商，让经销商惊喜连连。但是，这种奖励对经销商未来的销售产生不了任何影响，企业白白花了200万元，半年后，这家企业停了2条生产线，销售持续下滑。

销售竞赛是否成功，与厂家高层领导的重视度有关。如果高层不重视，销售总监再努力也没有意义。

销售竞赛是否成功，与设计的奖品有关。如果奖品能够吸引经销商，经销商的参与度就高。

销售竞赛能否成功，与企业持续跟进与宣传有关。例如，让经销商随时了解每月销售排行榜和销售进度表，给经销商持续的压力。