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  • 11.1.2物流的基本作用

    11.1.2物流的基本作用

    【名词解释】物流物流又称实体配送，即产品从产地向使用地流动，满足客户需求并产生利润，对此实物流动过程的计划、执行和控制。渠道设计和管理再好，没有物流的支撑，产品也不能到达客户手中。物流的基本作用就是在正确的时间、正确的地点、提供正确数量的正
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    2023-03-15

  • 合作意愿是前提！厂家从这3方面入手，让你招商无忧！

    合作意愿是前提！厂家从这3方面入手，让你招商无忧！

    经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力等几个方面。当然，即使双方条件都很合适，但最重要的是双方有没有合作意愿。合作意愿表现在以下3个方面。1．认同产品，重视产品对产品的重视，是成为
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    2023-03-14

  • 窜货真的要一棍子打死吗？了解这一点，良性窜货打市场！

    窜货真的要一棍子打死吗？了解这一点，良性窜货打市场！

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货分为“良性窜货”和“恶性窜货”。到底是窜好，还是不窜好？在做限制之前，我们一起来分析一下产品本身，除了不让窜货损害企业的利益外，还可以适度的利用窜货
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    2023-03-14

  • 11.1.3物流系统的定义

    11.1.3物流系统的定义

    将物流视为一个系统，是现代物流管理的基础。【名词解释】物流系统物流系统是指在物品流动过程中，各要素如运输、货物处理、仓储和包装等，不再被认为是独立的、互不关联的，而是互相影响的系统的组成部分，是以共同提供物流服务为目的的有机集合体。在物品流
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    2023-03-14

  • 11.2物流系统组成

    11.2物流系统组成

    11.2.1包装【名词解释】包装包装是为了在流通过程中保护产品、方便储存、促进销售，按照一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。产品包装分为运输包装和销售包装两种。运输包装是指包扎产品的过程，如装箱、打包等，主要作用是便于运输、储
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    2023-03-13

  • 11.2.2运输

    11.2.2运输

    【名词解释】运输运输是指借助于动力使产品在不同空间发生的实体流动，是物流系统最基本的组成部分。当一项交易达成时，就需要将产品从厂家所在地转移到客户所在地。因此，运输所花的费用，通常占物流总成本的比例最高。如何通过选择合理的运输方式来满足客户
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    2023-03-12

  • 11.2.3仓储

    11.2.3仓储

    【名词解释】仓储仓储是指通过仓库对产品进行存放和保管，是连接生产、供应、销售的关键环节。产品从厂家流向消费者，需要先从厂家的仓库流向经销商的仓库，再从经销商的仓库流向零售商的仓库，最终从零售商的仓库流向消费者。产品每到一个环节的仓库，都需要
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    2023-03-11

  • 11.2.4存货控制

    11.2.4存货控制

    存货成本（包括财务成本、保险、储存和货物遗失、损坏、被盗）平均每年大约相当于存货价值的25%。对于某些特殊类型的产品，比如易损耗产品和时令产品而言，这个比例还要高得多。从上述内容可以看出，存货成本占比大约相当于存货价值的25%。因此，厂家要
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    2023-03-10

  • 招商标准：从这3方面着手，深入了解经销商管理能力！

    招商标准：从这3方面着手，深入了解经销商管理能力！

    管理能力是经销商能否做强做大的基础。厂家销售人员通过直接询问、现场观察等方式，可以大致了解经销商的管理能力。具体应了解以下3个方面。1、物流管理有无库管？有无库房管理制度？有无出库、入库手续？有无库存周报表、报损表、即期破损断货
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    2023-03-08

  • 干货分享！销售人员开发新市场，要做好这3种准备！

    干货分享！销售人员开发新市场，要做好这3种准备！

    新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销
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    2023-03-08

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