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区域经理：对经销商进行日常管理，这些细节需重视！

为做到对经销商心中有数，销售人员应及时建立经销商档案。经销商档案就是将经销商的各项资料归纳整合，为对经销商进行日常管理提供参考的依据。经销商的档案资料除了记录经销商的名称、电话、地址、账户等基础信息外，还要增加经销商的一些动态的资料。&nb

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2022-05-30
星巴克与卡夫食品的分销联盟停运

星巴克也是一家袋装咖啡产品制造商，主要通过超市来出售。1998年以来，星巴克通过与拥有分销网络的卡夫食品的战略合作。现在，星巴克想退出与卡夫食品的战略联盟，理由是卡夫食品违反了战略联盟的条款。例如，没有做到良好的商店展示，在制定销售规划中将

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2022-05-26
新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

一般来说，业务员的数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。区域经理要提高管理效率，最重要的

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2022-05-26
拉斯特选择经销商最重要的标准是什么？

拉斯特－奥利（Rust-Oleum)防腐涂料享誉世界，从重型工业设备到消费者个人家具，通过工业分销商销售工业品，通过批发商和零售商销售消费品。多年来，公司制定了重要法则：“共同以真挚、诚实和合作来创办事业”。公司在选择分销商时也遵循公平的原

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2022-05-20
苹果严格选择中间商

苹果公司很谨慎地选择中间商作为其分销成员。一旦选择，苹果公司会大量投资，提升渠道成员销售和服务能力。苹果销售咨询员计划：将苹果公司的员工派驻到渠道成员的商店中，提供确保高质量的顾客体验方面的经验。苹果优质经销商计划：为选定的渠道成员提供多样

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2022-05-18
固特异拥有全球最好的经销商网络

对于采用选择型分销渠道的制造商来说，分销商的选择是至关重要的。此时，制造商有机会获得渠道的最大控制权，且有可能确保产品通过分销商销售成功。例如固特异轮胎与橡胶公司就非常重视挑选渠道成员。固特表示：我们的哲学非常简单、有理。我们只有和赢家在一

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2022-05-17
消费品选择分销商的标准比较宽泛

这些公司（采用密集分销的公司）常需要将其产品分散到每一个销售网点以期占领市场，并且确保其产品随处可得。除了确保分销商能有满意的信誉之外，它们很少在选择的过程中运用很多其他的鉴别标准。通常消费品是通过广告大量“预售”的，因此，它们对选择决策关

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2022-05-16
第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束！

5月7日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期，也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课，反响热烈，为本次系列课程画上了圆满的句号。第四期线上课程围

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2022-05-09
大众产品强调市场的辐射范围

如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品，它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下，渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如，比克公司（Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业，其渠道成员选择战略具有开放式的特征，只

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2022-05-05
经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

好味道食品属于食品中的畅销产品，可在澧县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络较差，配送能力跟不上，有时根本不去乡镇送货，给竞争对手以

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2022-05-05

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