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  • 第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课！

    第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课！

    “白象启航，万象更新！”受315“土坑酸菜”事件影响，方便面行业迎来了大洗牌。白象反应迅速，表示“没合作，放心吃”！一时间，白象品牌在一二线市场的需求量暴增。因此，特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其1000多位城
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    2022-04-25

  • 把立白看成“渠道领袖”的专销商

    把立白看成“渠道领袖”的专销商

    和一般的经销商不同，立白专销商对于立白的政策照单全收，就像一个完全服从命令的士兵一样，对每一级市场的操作都力求尽心尽力。由于齐心协力的推销，立白才会有今天的局面。
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    2022-04-24

  • 高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体，经销商才会
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    2022-04-24

  • 格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的渠道模式称为“工商股份合作制”。它的特点是，格力在每个省和当地的经销商合资建立以格力为大股东的销售公司，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。合资销售公司以格力分公司的形式负责管理当地市场。董事长由格力方担任
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    2022-04-22

  • 疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    一场疫情，来势汹汹。病毒与困境交织，不安与艰难裹挟，左右着这个时代下每个人的命运。没有人是旁观者，所有人都是局内人。老话讲得好，物竞天择，适者生存。有人经受住了考验，在逆境中求得生存；有些人却自乱了阵脚，迷茫中不知未来如何是好。
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    2022-04-22

  • 欧迪办公用品公司增加了渠道类型

    欧迪办公用品公司增加了渠道类型

    欧迪办公用品公司，是拥有1000家超市以及通过邮购供货的巨大的办公用品供应企业，现在欧迪公司向消费者提供网上购物，公司网站提供的商品几乎覆盖了其店铺销售的全部办公用品，并且如果订单超过50美元，它将对大部分美国国内的消费者提供免费的隔天送达
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    2022-04-21

  • 必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。1.加强原则性销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原
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    2022-04-21

  • Facebook会员可以平台上直接买花

    Facebook会员可以平台上直接买花

    Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。2009年Flowers.com增加了一个购物按钮使得顾客可以
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    2022-04-20

  • 市场批发价低于指导价？这样规避，有效控制市场价格混乱！

    市场批发价低于指导价？这样规避，有效控制市场价格混乱！

    区域市场价格的稳定与否，关系到经销商利益的得失，关系到产品品牌的形象好坏。如果批发价低于厂家的市场指导价，该如何管理？1．表现形式（1）因窜货导致的市场批发价低于厂家制定的市场指导价。对于畅销产品来说，窜货无处不在，而窜货又与低
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    2022-04-20

  • 箭牌口香糖的密集分销

    箭牌口香糖的密集分销

    箭牌口香糖一直采用密集分销渠道结构，目前它每天要运输100多万磅的口香糖给任何一个想得到该产品的网点，使那里的消费者能够很方便地买到口香糖。它的营销结构中至关重要的一个部分是建立了由独立批发商组成的广泛网络，这些批发商每星期至少同箭牌的销售
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    2022-04-19

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