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第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......

作为中国食品行业中的核心企业，白象食品秉承着对消费者的关心和对市场的重视，不断加大在流动和细分的消费环境中对消费者需求变化进行有力洞察和有效捕捉。快速开发一二线市场的经销商，并且分渠道开发经销商，扩大一二级市场覆盖率，是白象接下来的主要工作

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2022-05-04
第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能，帮助扩大市场覆盖！

4月28日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课！上千位白象城市经理进行线上课学习，依旧热情满满！凡事预则立，不预则废，招商谈判资料准备何其重要！中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平

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2022-04-29
劳力士（Rolex)选择最知名的经销商

劳力士（Rolex)这家世界上最负盛誉的手表制造商，会倾注心血选择最知名的经销商销售它的产品。它还会在如《华尔街日报》上刊登广告，提醒顾客只从其特许钟表商那里购买劳力士手表，并提供保证书保证顾客购买的是货真价实的劳力士手表。

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2022-04-28
新蓝海咨询：销售人员如何应对渠道管理中的"窜货"现象？

在了解窜货事件的真相、上报给直接领导后，同时也应该提出解决窜货事件的建议和具体方案。经与直接领导、总部沟通，销售人员最终应该确定自己的处理方案。这个方案应该充分考虑到各方面因素，并尽量将影响控制在最小范围内。根据窜货发生的根源及

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2022-04-28
具有异域风情的芥末、蛋黄酱和莎莎酱再也不仅限于食品店销售

究竟是什么促使看似次要的产品类别的调味料获得如此之高的增长速度呢？行业观察者认为是由于18-34岁的人不断寻求新奇的、异国的调味料，比如柠檬芥末酱、香蕉酱、水果味的莎莎酱和其他数百种调味料。这些调味料以前都会选择特定的零售商，比如拥有14家

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2022-04-27
销售人员如何处理窜货问题？不按这个流程来，只会白费功夫！

销售人员的本职工作就是解决销售工作中出现的各种问题。面对窜货，销售人员不能手足无措，更不能随意下结论，或匆匆忙忙请求上级支持。优秀的销售人员会以平常心（平常心不等于不重视）来看待窜货事件。那么，销售人员面对窜货应该怎么办？处理经

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2022-04-27
移动渠道是否能改变未来的快餐渠道？

公司应当设计一个让消费者随时随地都能方便获得其产品或服务的营销渠道，这正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite冻酸奶、ToppersPizza在内的许多连锁经营公司试图增加移动渠道的原因所在。移动渠道由“全

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2022-04-26
企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。1.正常应收账款的处理方法（1）核查经销商的销

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2022-04-26
自动售货机是不是一条合理的渠道？

自动售货机作为一种机械的分销渠道出现已经有十余年。自动售货机中售卖的产品一般包括软饮料、糖果、香烟和小零食。然而近年来在自动售货机中售卖的产品种类大大增加。消费者目前可以在自动售货机中买到数码相机、DVD、iPod、婴儿纸尿裤，在德国甚至可

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2022-04-25
90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法！

经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.先处理人，后处理事要妥善处理经销商

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2022-04-25

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