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可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2022-06-17
经销商陈列这样做，每天多卖一万件！

商品进入卖场后，其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了商品陈列效果，从而也决定了商品在该卖场的销量。经销商要根据不同的卖场，对业务员提出明确的商品陈列要求，

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2022-06-17
首选和首推的核心思想

首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势。①首选优势来自于：渠道优势（随手可得）、价格优势（贵、便宜）、沟通优势（有品牌）、产品优势（独一无二）。②首推优势来自于：政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好。——梅明平

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2022-06-16
经销商总赚不到钱？最大的问题竟然是这个！？

为什么卖猪肉的小摊贩没有卖不出去的猪肉？无论是好卖的瘦肉还是不好卖的肥肉，到最后收摊时都能全部卖光？而经销商总是有一大堆不好卖的产品积压在仓库！下面分析一下小摊贩是怎么卖猪肉的，学学他们的经验。首先，分解。张师傅把半

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2022-06-16
营销的目的有两个

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。如，卖同样的产品，零售价越便宜越好，重点在于成为消费者的首选。卖不一样的产品，商家毛利空间越大越好，重点在于成为渠道商的首推。——梅明平

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2022-06-15
经销商老板必看！那些赚钱的分销大佬都是怎么提高分销密度的？

很多经营名牌产品的经销商都知道要提高分销密度，但为什么没有行动，分销率一直很低呢？他们的理由是分销不赚钱，不能亏本送货。例如，一个县城经销商如果给分散的200个乡镇零售商送货，结果是送一次亏一次，赚的钱都不够支付送货车的过路

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2022-06-15
4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么（产品）？出何价（价格）？哪里买（渠道）？买啥牌（品牌）？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2022-06-14
经销商做名牌产品不赚钱？那是因为你还没明白这个道理！

很多经销商尤其是名牌快消品经销商，当他们获得产品经销权以后，产品在市场上的铺货率仅仅在20%左右，结果发现不赚钱甚至亏损，于是得出结论，做名牌产品不赚钱。例如，以食用油为主的某名牌产品，同样是300万的人口的区域，很多经销商微利

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2022-06-14
渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量（决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下）；二是单店（点）的动销。售点如何开发涉及到售点分类（开通哪些售点，线上线下等）、渠道长度设计（由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商）、渠道价

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2022-06-13
经销商朋友注意！名牌产品毛利率低，实现密集性分销才是王道！

老张是一款名牌快消品的经销商，对厂家的忠诚度较高。老张经营的区域大，产品零售网点分布广，既有大型超市网点，又有许多小型零售店。老张与厂家合作快10年了。除几家大型超市外，老张一直采用坐商方式经营，等客上门。原来的生意还不错，整个市场销

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2022-06-13

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