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区域经理：没有拜访就没有销售，从这4点准备，提高拜访效率！

拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，几乎占去了销售人员2/3以上的工作时间。所以，提高对经销商的拜访效率，是提高经销商销售额的最重要的途径。在一定程度上讲，没有拜访就没有销售，但这不等于说销售人员去拜访经销商就一定能实现销售。销售人员如何

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2022-03-16
Zappos利用竞争对手忽视分销战略而成功

Zappos.com成立于1999年，是一个网上销售鞋、衣服、手袋和饰物的公司，目前其销售额超过10亿美元。Zappos就是一个采用创新性渠道战略，利用竞争对手忽视分销战略的绝佳例子。它提供超过1200个品牌，接近300万种不同的产品，免运

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2022-03-15
收集潜在经销商信息的实用攻略，百万区域经理收藏！

前期的准备工作做好后，接下来就是收集信息，寻找潜在优质经销商。可以在以下地点或通过以下渠道收集潜在的经销商信息。1．批发市场许多城市有小商品市场或日用品批发市场。到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或店面里面有“总经销、总代理”等各式各样

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2022-03-15
卡特彼勒的前CEO唐纳德·菲特斯的分销战略

优秀的制造能力、高效率的生产以及高水平的产品质量，正在成为众多企业追求的方向，任何想在市场竞争中生存下来的企业都不能忽视它们。事实上，大多数在这些方面处于劣势的企业都被市场淘汰了。我们知道如何进行分销，我们已经与分销商建立起了真正的伙伴关系

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2022-03-14
经销协议：厂家和经销商签订合同，这些坑，一定要提前规避！

通过前期的准备以及洽谈，选择并确定可以合作的经销商后，要趁热打铁，签订经销协议。产品经销合同事项分析如下。1．销售区域销售区域是指允许该经销商在多大的范围内销售企业的产品。确定销售区域既能保证自身的利益不受伤害，同时也不允许将产

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2022-03-14
斯蒂尔公司永不对零售商出售产品

斯蒂尔公司（STIHL,Inc.)是全球领先的链锯、割草机、鼓风机等户外手持式电动设备的主要制造者。在产品战略上，公司以制造顶级品质的产品而著称。在价格战略上，公司秉承“一分钱一分货”的理念，其定价还是对其优质的产品有所反映。促销战略则是为

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2022-03-11
作为销售人员，应该如何去开发新市场？这一关至关重要！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？有一个新的推销员，

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2022-03-11
实体经销商会排挤网络渠道

当一个生产商想要对其经销商的客户进行网上销售，或由自己的推销员进行推销时，经销商毫无疑问会对网上销售或推销员推销这两种渠道进行排挤。因此，多渠道战略对于生产商来说，是一种能为客户提供更多选择和增加柔性的方式，但对于它的独立经销商来说却是一种

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2022-03-10
销售人员如何开发新市场？迈过这一关，提升业绩不再难！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？蒲松龄曾有名言：“

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2022-03-10
网络渠道帮助实体店完成销售

当零售商店发生缺货时，客户能很方便地通过组合中的另一种渠道得到商品。举例来说，知名的男士鞋和服装生产商庄士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的营销渠道是自有的零售店、独立的零售商和邮购商品目录，最近几年还发展了它的

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2022-03-09

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