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送奶到家服务直销渠道重新焕发生机

在既定的市场地理范围内提高市场规模，使得一种“过时”的营销渠道——送奶到家服务重新焕发生机。以前，送货到家是销售牛奶的主要方式，但在20世纪60年代，这一营销渠道被大型超市和便利店所取代。近来随着对“新鲜的”、“自然的”以及“有机的”食物需

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2022-04-18
零售价低于市场指导价？不进行区域市场管理，只会损害品牌形象！

区域市场价格的稳定与否，关系到经销商利益的得失，关系到产品品牌的形象好坏。如果零售价低于厂家的市场指导价，该如何管理？1．表现形式（1）超市的促销价格低于出厂价。特别是那些与厂家直接签订供货协议的全国性大型连锁超市，经常开展一些

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2022-04-18
雷克萨斯拥有行业内最好的经销商网络

通过对渠道定位的思考，渠道管理者以一种长期的战略眼光看待渠道设计，需要提出这样的问题：我们应该如何设计渠道，才可能使渠道成员认为我们的工作比竞争对手更出色？雷克萨斯的独立经销商渠道是汽车行业中最好的，成为渠道定位方面的好例子。雷克萨斯官网写

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2022-04-14
区域经理如何协助经销商管理终端？这7项业务，助力销量提升！

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。一般情况下，零售终端业务管理工作大致包

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2022-04-14
卡特彼勒高水平渠道设计获得差异化优势

卡特彼勒是美国所有大型企业中财务绩效最好的企业之一，其经销商平均年销售额在1亿美元以上，分销渠道赢得了世界许多企业的称赞。卡特彼勒以一流的经销商为基础，设计完美的营销渠道是促使其成功的最关键因素。由200家美国和其他国家的经销商组成的经销网

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2022-04-13
零售价高于市场价导致销量增长缓慢？怎样才能稳定区域市场价格？

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。区域市场价格的稳定与否，关

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2022-04-13
谷歌失败的智能手机网上直接渠道

谷歌成为全球无可争议的搜索引擎领导者，然而谷歌也会犯错。谷歌在设计NexusOne智能手机的营销渠道时犯了很大的错误。谷歌认为时机可以通过网络渠道销售。然而5个月过去了，谷歌宣布关闭其网上商店。其原因是：不能提供顾客所追求的顾客体验。大多

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2022-04-12
终端队伍管理是关键！区域经理这样协助经销商，更好实现最终销售！

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。由于销售工作的特殊性，终端

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2022-04-12
社交网络里的人会讨厌购物按钮吗？

Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。Flowers.com增加了一个购物按钮，使得顾客可以在Fac

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2022-04-11
市场价格下降，二批商、零售商纷纷退货，经销商该怎么促销？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。&nb

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2022-04-11

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