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厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（一）

区域经理怎样选择经销商？有哪些标准？又该如何合理划分销售区域，才能保证不会出现乱价窜货现象？1.选择好经销商选择好经销商，及时发现和处理窜货经销商，可以消除窜货的主体条件。在制定、调整和执行招商策略时，要明确的原则就

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2023-02-02
厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（二）

上篇我们简单阐述了经销商选择与区域划分的基本逻辑与方法，本篇我们继续聊聊除了合理划分销售区域，厂家还需要制定科学的销售计划。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量减少引发窜货发生的市场环境。在制定销售计划时，企业应确保产品

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2023-02-02
厂家必读！4大对策教你如何提前规避应收账款风险？

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险。信用限额要根据企业所处的

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2023-02-01
经销合同有什么作用？了解这4点，加强企业经营管理！

根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下几个方面。1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社

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2023-02-01
从战术到战略：高水平促销，只要把握好这5个关键要素！

高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。

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2023-01-11
厂家如何对经销商进行信用评估？用好这一招，控制赊销风险！

现在厂家一般都是现款现货，经销商的应收账款很少。对于有些行业的经销商，如果还存在应收账款的情况，也应该有所控制，采取一定的措施对应收账款进行管理。应收账款管理是销售总监的一件很重要的工作，甚至比完成销售任务更重要。除了5C信用评

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2023-01-11
促销最重要的技巧，掌握这4点，少走很多弯路！

促销是终端最常用的营销方式之一。有效的促销方法不仅可以刺激该阶段的销售，而且有助于扩大市场份额和品牌影响力。促销方法各有各的不同，适合不同的产品以及企业的促销服务，主要有以下这些技巧。一、找准促销对象促销在达成销售业绩的同时，也

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2023-01-10
对经销商促销：掌握这7大技巧，让厂家迅速脱离被动行列！

促销并不只带来好处，也会产生副作用。控制不好，促销就是窜货、乱价、渠道冲突的根源。对经销商促销的主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。一、协作性广告协作性广告是对经销商促销协助的一种流行形式

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2023-01-09
如何解决企业假货、窜货、乱价问题？这一结合，科学防伪防窜货！

经销商识别码是一种技术手段，而技术手段是配合防窜货管理的工具和手段，防窜货不能完全依赖技术手段，需要严格的管理手段。有效进行防窜货，关键在于怎么把技术手段和管理手段结合起来，单纯采用防窜货的技术手段和单纯采用防窜货的管理手段都是

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2023-01-09
厂家必备干货！30种激励经销商方法大全！收藏备用！

经销商激励是指厂家为培养经销商在实施其分销目标时相互协作而采取的行动。激励经销商的方法有很多种，以下列举了30种激励经销商的常用方法，方便大家在遇到实际问题时正确选用。（1）比其他厂家支付更高的“产品陈列费”。（2）向经销商提供

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2023-01-06

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