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  • 厂家必看!建设返利系统不可忽略的四个关键点!

    厂家必看!建设返利系统不可忽略的四个关键点!

    经销商经销产品的最终目的是最大化地获取利润,而厂家的返利的确可以成为有效管控渠道、争取渠道畅通的一种直接且有效的手段。只有科学的返利系统才能够将其负面作用降至最低,发挥出最大的作用。返利系统的建设涉及众多要素,一不注意就有可能适得其反,使设

    2023-07-11

  • 销售人员如何与经销商打交道?别再陷入这些误区了!

    销售人员如何与经销商打交道?别再陷入这些误区了!

    销售人员与经销商的关系建立是厂商合作的基础,这个问题看似很初级,却往往是厂家容易陷入误区的一个问题。这个关系的认知不清,会使得厂商合作错位,并且导致销售人员管理经销商毫无章法且效率低下,最终影响合作的持续性。一、销售人员与经销商的关系误区一

    2023-07-10

  • 6.2.3市场表现

    6.2.3市场表现

    6.2.3市场表现【名词解释】市场表现经销商的市场表现主要体现在两个方面:一方面是经销商为厂家提供的服务,另一方面是经销商为客户提供的服务。1.经销商服务厂家的质量经销商为厂家提供的服务包括市场覆盖、销售接触、管理库存、订单处理、信息收集和

    2023-05-14

  • 如何帮助经销商降低终端货款风险?这3点销售人员必须要懂! 

    如何帮助经销商降低终端货款风险?这3点销售人员必须要懂! 

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底,自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货,销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益,销售人员和经销商是利益共同体

    2023-03-29

  • 厂家销售人员处理经销商投诉,这一动作至关重要!

    厂家销售人员处理经销商投诉,这一动作至关重要!

    经销商投诉是很正常的事情,它说明经销商在经营过程中遇到了问题,经销商通过投诉,希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说,有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。对于经销商的投诉,销售人员最好通过文字资料给予经销商处理结果,其

    2023-03-29

  • 浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响!

    浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响!

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按照产品的生命周期,可将产品分为新产品、投入期产品、成熟期产品和淘汰产品。这类产品内成熟期产品是经销商窜货的主要对象。1、新产品新产品的传统定义是

    2023-03-28

  • 区域经理如何量化终端业务工作,解决终端销售队伍管理难题?

    区域经理如何量化终端业务工作,解决终端销售队伍管理难题?

    终端业务管理是管理终端销售队伍的重要内容,作为区域经理,要把日常管理工作进行量化,甚至将工作要求编为顺口溜或歌曲,便于记忆。梅明平老师在企业担任销售总监时,就将考核的业务变为顺口溜,要求每个相对应的员工牢记,在巡访市场时随时抽查

    2023-03-28

  • 渠道为王,终端制胜?流通产品成经销商窜货主要渠道?

    渠道为王,终端制胜?流通产品成经销商窜货主要渠道?

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按产品的零售网点不同,可将产品分为终端产品和流通产品。终端产品通常由企业直供直销,所以在窜货控制上相对简便,但流通产品网络复杂,成为经销商窜货的主要渠道。&n

    2023-03-27

  • 经销商管理:压货模式利弊皆有,这3种方式可适当采用!

    经销商管理:压货模式利弊皆有,这3种方式可适当采用!

    压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。一般情况下,区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。1.利益驱动法很多销售人员为了让经销商完成销售指标,通常会给压货的经销商申

    2023-03-27

  • 实用干货!区域经理拜访经销商,做好这几点总结工作很重要!

    实用干货!区域经理拜访经销商,做好这几点总结工作很重要!

    拜访经销商是销售人员最重要的日常工作,不仅仅是为了完成上司交代的工作,更重要的是,拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要,区域经理要从以下8个方面着手。1.了解准经销商资料企业的经销商队伍是不断调整

    2023-03-22

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