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经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

在日常管理中，虽然销售人员不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。对于销售人员来说，总有一些物料可以帮助经销商。这些物料包括促销赠品、新年挂历、堆头围画、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画、新产品

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2023-03-22
在招商谈判中掌握这些技巧，让经销商感到一定会赚钱！

在招商谈判中，经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例，没有成功案例，就不能证明赚钱，就不能打动经销商的心。所以，区域经理在谈判前，一定要做好充分的准备。1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市

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2023-03-17
论市场营销中的窜货问题，主销和辅销也有不同“待遇”？

经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售，这类

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2023-03-17
经销商开发难？7招成功与经销商谈判的技巧，请查收！

商务谈判，是厂家与经销商能否成功合作的关键。不仅要让准经销商看到企业和产品的优势，更要让准经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”。这样，经销商才愿意投入市场资源，真正实现厂商共赢。1、资料准备在与候选经销商进行谈判之前，要

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2023-03-16
商务谈判：两大步骤教你做好优势谈判，牢牢掌控谈判场面！

作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间

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2023-03-16
合作意愿是前提！厂家从这3方面入手，让你招商无忧！

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力等几个方面。当然，即使双方条件都很合适，但最重要的是双方有没有合作意愿。合作意愿表现在以下3个方面。1．认同产品，重视产品对产品的重视，是成为

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2023-03-14
窜货真的要一棍子打死吗？了解这一点，良性窜货打市场！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货分为“良性窜货”和“恶性窜货”。到底是窜好，还是不窜好？在做限制之前，我们一起来分析一下产品本身，除了不让窜货损害企业的利益外，还可以适度的利用窜货

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2023-03-14
招商标准：从这3方面着手，深入了解经销商管理能力！

管理能力是经销商能否做强做大的基础。厂家销售人员通过直接询问、现场观察等方式，可以大致了解经销商的管理能力。具体应了解以下3个方面。1、物流管理有无库管？有无库房管理制度？有无出库、入库手续？有无库存周报表、报损表、即期破损断货

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2023-03-08
干货分享！销售人员开发新市场，要做好这3种准备！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销

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2023-03-08
促销“促成”窜货？熟练掌握这8点，让窜货问题迎刃而解！

促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。促销能给消费者实实在在的优惠，作为经销商，企业也给予了它更多

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2023-03-06

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