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厂家一线销售人员跟经销商打交道，千万别陷入这2个误区！

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点

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2022-12-22
销售人员如何开发新市场？这5点，不容忽视！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做

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2022-12-08
窜货不仅影响“钱袋子”，还有更深层次的危害？

窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该区域的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重干扰，经销商在该区域二级批发商心中的信誉受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出

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2022-12-08
窜货的“坑”到底有多深，厂家经销商该何去何从？

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令人头痛的问题。为什么许多产品正当红火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价

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2022-12-07
经销商窜货怎么办？明白这8点，才能对症下药！

导致窜货的诱因多种多样，但“利”字却贯穿了窜货的全过程，经销商、二级批发商作为各自独立的经济实体，为了追求各自利益的最大化，往往置渠道其它成员的利益于不顾，导致窜货层出不穷。除了“利益”是导致经销商窜货的主要诱因之外，还有以下诱因导致经销商

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2022-12-07
客情关系是把双刃剑！业务人员如何维护才能恰到好处？

客情关系一旦建立，只是工作开始的第一步。更重要的是发展和维护，市场千变万化，客情关系也随时有可能发生改变。客情关系并不是十分能够量化的指标，但是要想做好客情关系维护，就必须有一定的指标去考核客情关系维护的努力程度。1、客情关系维

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2022-12-06
如何做好经销商的培训？做好这6步，厂家管理者少走弯路！

当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗，而是逐步向以企业自身为核心，包括经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争。市场竞争既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，企业对

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2022-12-06
如何让厂商共赢委员会真正发挥作用？看完这个就明白了！

把经销商组织起来，建立起一种销售界崭新的“情商”操作模式，不仅可以拉近经销商和企业之间的距离，同时，可以在经销商之间建立起一种互信的关系，减少经销商主动窜货等扰乱市场秩序的行为，并自发处理市场窜货低价销售。无疑是一种激励经销商的有效方式。&

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2022-12-02
经销商阶梯式培训如何做？遵循这4点，助力厂商共赢！

很多厂家对经销商培训就只是针对经销商，忽略了经销商手下最重要的力量，那就是经销商的员工，尤其是经销商自己的业务员。很多经销商老板都面临着不知道如何挑选品牌，不知道如何进行产品的动销，不知道怎么吸引大客户，开发新客户，维护老客户等

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2022-12-02
企业要想在市场竞争中脱颖而出？建立厂商共赢委员会势在必行！

在市场竞争中，企业要想脱颖而出，生产消费者需要的产品是第一要素。而生产消费者需要的产品就是要了解消费者需求。竞争成功的第二要素，便是拥有一批向心力很强的经销商团队。这些都暗示着建立厂商共赢委员会的必要性。厂商共赢委员会是市场经济

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2022-12-01

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