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浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按照产品的生命周期，可将产品分为新产品、投入期产品、成熟期产品和淘汰产品。这类产品内成熟期产品是经销商窜货的主要对象。1、新产品新产品的传统定义是

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2023-03-28
区域经理如何量化终端业务工作，解决终端销售队伍管理难题？

终端业务管理是管理终端销售队伍的重要内容，作为区域经理，要把日常管理工作进行量化，甚至将工作要求编为顺口溜或歌曲，便于记忆。梅明平老师在企业担任销售总监时，就将考核的业务变为顺口溜，要求每个相对应的员工牢记，在巡访市场时随时抽查

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2023-03-28
渠道为王，终端制胜？流通产品成经销商窜货主要渠道？

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按产品的零售网点不同，可将产品分为终端产品和流通产品。终端产品通常由企业直供直销，所以在窜货控制上相对简便，但流通产品网络复杂，成为经销商窜货的主要渠道。&n

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2023-03-27
经销商管理：压货模式利弊皆有，这3种方式可适当采用！

压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。1．利益驱动法很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申

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2023-03-27
实用干货！区域经理拜访经销商，做好这几点总结工作很重要！

拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。1.了解准经销商资料企业的经销商队伍是不断调整

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2023-03-22
经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

在日常管理中，虽然销售人员不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。对于销售人员来说，总有一些物料可以帮助经销商。这些物料包括促销赠品、新年挂历、堆头围画、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画、新产品

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2023-03-22
在招商谈判中掌握这些技巧，让经销商感到一定会赚钱！

在招商谈判中，经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例，没有成功案例，就不能证明赚钱，就不能打动经销商的心。所以，区域经理在谈判前，一定要做好充分的准备。1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市

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2023-03-17
论市场营销中的窜货问题，主销和辅销也有不同“待遇”？

经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售，这类

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2023-03-17
经销商开发难？7招成功与经销商谈判的技巧，请查收！

商务谈判，是厂家与经销商能否成功合作的关键。不仅要让准经销商看到企业和产品的优势，更要让准经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”。这样，经销商才愿意投入市场资源，真正实现厂商共赢。1、资料准备在与候选经销商进行谈判之前，要

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2023-03-16
商务谈判：两大步骤教你做好优势谈判，牢牢掌控谈判场面！

作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间

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2023-03-16

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