要建立一个良好的经销商体系，首先必须根据企业自身状况和产品特点，制定经销商选择标准，确定“候选”经销商必须具备的条件。

实践当中我们发现，大部分企业只对经销商做定性的判断，特别是主要人员个人的意见对企业系统地选择、评价经销商影响很大，干扰了企业对经销商做出客观的评估，为防止这种情况发生，企业应制定量化的评价系统对经销商进行客观、全面的考评，实际中可制定经销商选择评估表，以期更有可操作性。

确定“候选”经销商只是为企业粗略地构略出“潜在合格”的经销商，真正要选择哪一家还要根据“入选标准”进一步确定，当然，标准各行业有所不同，但实践中我们发现，“经营能力”和“市场信誉度”是甄别“入选”经销商的两个最重要维度。

1.经营能力可细化成以下指标：

1）年销售额

2）所属区域市场份额

3）市场份额增长率

4）年利润率

5）渠道控制能力

6）仓储配送能力

7）售后服务能力

8）财务状况

市场信誉度可细化成以下指标：

1）回款速度（周期）

2）合同完成情况

3）市场口碑

对以上两个维度进行细化，分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。如想了解后续更多内容，请持续关注！