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合作意愿是前提！厂家从这3方面入手，让你招商无忧！

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力等几个方面。当然，即使双方条件都很合适，但最重要的是双方有没有合作意愿。合作意愿表现在以下3个方面。1．认同产品，重视产品对产品的重视，是成为

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2023-03-14
窜货真的要一棍子打死吗？了解这一点，良性窜货打市场！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货分为“良性窜货”和“恶性窜货”。到底是窜好，还是不窜好？在做限制之前，我们一起来分析一下产品本身，除了不让窜货损害企业的利益外，还可以适度的利用窜货

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2023-03-14
招商标准：从这3方面着手，深入了解经销商管理能力！

管理能力是经销商能否做强做大的基础。厂家销售人员通过直接询问、现场观察等方式，可以大致了解经销商的管理能力。具体应了解以下3个方面。1、物流管理有无库管？有无库房管理制度？有无出库、入库手续？有无库存周报表、报损表、即期破损断货

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2023-03-08
干货分享！销售人员开发新市场，要做好这3种准备！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销

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2023-03-08
促销“促成”窜货？熟练掌握这8点，让窜货问题迎刃而解！

促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。促销能给消费者实实在在的优惠，作为经销商，企业也给予了它更多

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2023-03-06
思路决定出路！经销商没有这4点觉悟，一辈子只会在原地打转！

思路就是出路！经销商的经营思路，是选择经销商最重要的标准。销售人员应选择与企业经营思路相近的经销商。要了解经销商经营思路最简单的方法就是从以下4个维度切入。1、对未来的规划通过对未来有没有明确的规划，可以判断经销商有没有发展后劲

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2023-03-06
区域市场选择多个经销商有害无利？且慢！先看完这个再说！

区域市场选择经销商，是一个还是多个？这个问题在营销领域非常普遍，同时这也是令诸多营销人员感觉头痛的一个难题。上篇我们提到了选择一个经销商的利弊，今天我们来聊聊选择多个经销商的理由。选择一个经销商还是多个经销商的问题，有点类似于企

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2023-03-03
厂家如何做好销售区域划分与管理？提前筹备这4点，避免混战！

销售区域划分对于一个企业的市场管理来说是非常重要的，企业可以根据区域划分，对市场的情况了如指掌。想要合理地划分销售区域，除了要考虑密度以外，也就是选择一个经销商，还是多个经销商的问题，还需要考虑以下几个问题。1、区域专卖&nbs

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2023-03-03
看通路窜货的“暗战”，区域划分不合理将会是一场恶梦！

各个区域内的经销商并不一定会按照厂商划分去进行经营活动，实际上通路抵制厂商扁平化的运动一直都没有停止过，毕竟谁都不愿意主动或是被强行限制在一个有限的空间内发展。目前，大部分厂商均采取区域分销制度，这种制度的一个好处是可以使通路结

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2023-03-01
区域市场到底需不需要特约经销商？运用之妙，在乎一心！

区域划分应保持合理的密度与经销商所匹配，尽量做到一个萝卜一个坑。选择经销商，是一个还是多个，并没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际，保持合理的密度。某防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经销商，

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2023-03-01

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