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区域市场选择多个经销商有害无利？且慢！先看完这个再说！

区域市场选择经销商，是一个还是多个？这个问题在营销领域非常普遍，同时这也是令诸多营销人员感觉头痛的一个难题。上篇我们提到了选择一个经销商的利弊，今天我们来聊聊选择多个经销商的理由。选择一个经销商还是多个经销商的问题，有点类似于企

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2023-03-03
厂家如何做好销售区域划分与管理？提前筹备这4点，避免混战！

销售区域划分对于一个企业的市场管理来说是非常重要的，企业可以根据区域划分，对市场的情况了如指掌。想要合理地划分销售区域，除了要考虑密度以外，也就是选择一个经销商，还是多个经销商的问题，还需要考虑以下几个问题。1、区域专卖&nbs

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2023-03-03
看通路窜货的“暗战”，区域划分不合理将会是一场恶梦！

各个区域内的经销商并不一定会按照厂商划分去进行经营活动，实际上通路抵制厂商扁平化的运动一直都没有停止过，毕竟谁都不愿意主动或是被强行限制在一个有限的空间内发展。目前，大部分厂商均采取区域分销制度，这种制度的一个好处是可以使通路结

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2023-03-01
区域市场到底需不需要特约经销商？运用之妙，在乎一心！

区域划分应保持合理的密度与经销商所匹配，尽量做到一个萝卜一个坑。选择经销商，是一个还是多个，并没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际，保持合理的密度。某防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经销商，

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2023-03-01
梅明平讲渠道：厂家选择经销商的原则，这3点一定不能忽视！

我们都知道在现在的市场中，商家的数量是供大于求，而优秀的商家是供不应求。大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权，他们都有选择、挑选对方的权利。在今天的市场上，厂家眼中的好商家除了要诚信、有实力，还得具备以下特点。1、对商家产

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2023-02-27
对经销商销售区域划分的3种形式，成败皆在此！

区域划分是指在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定，该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对

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2023-02-27
要使渠道销量快速增长，不得不了解的渠道功能与渠道服务产出的FAB法则！

很多情况下，对于生产商的渠道管理者来说，渠道功能和渠道服务产出往往是割裂开的、相互独立的、没有关联的。弄清楚渠道功能与渠道服务产出之间的关系，不仅是渠道经理的一项很重要的技能，更有助于提高渠道效益，促进生产商销量倍增。要了解渠道功能与渠道服

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2023-02-20
关于经销商的选择标准，合适有时比实力更重要！

经销商的选择是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经梢商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场

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2023-02-20
经销商选择：厂家把好这道关，提高经营效益，降低经营风险！

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的一个原则就是选择那些实力比较强大的经销

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2023-02-17
如何判断一个经销商是否讲诚信？企业可以从这4个方面着手！

我们都知道在现在的市场中，商家的数量是供大于求，而优秀的商家是供不应求。大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权，他们都有选择、挑选对方的权利。那么在今天的市场上，厂家眼中的好商家是什么样的？中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚

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2023-02-17

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