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企业经销商年会策划：如何做好经销商年度奖励计划？附完整案例！

案例：四川某食品企业奖励小车年度奖励小车，非常具有吸引力！经销商培训讲师梅老师受邀到四川某企业参加该厂家举办的经销商年会，并对经销商进行一天的培训。负责接待梅老师的企业总经理告诉讲师，为了提高来年经销商的销售积极性，这次厂家经销商年会花了3

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2021-05-24
经销商激励-现状与后果分析（总）

1.企业和经销商的关系大多数只是简单的买卖关系，根本谈不上对经销商的激励，导致大多数企业的经销商没有积极性。2.企业发现经销商的积极性下降，热情不再，小富即安，又苦于没有方法进行改变，导致销量减少。3.企业从来没有打算了解经销商的需求，也

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2021-05-24
经销商管理实战：如何做好客情关系维护打造厂商共赢伙伴关系？

厂家派销售代表帮助经销商解决日常销售工作中遇到的问题，维护区域市场销售秩序，让经销商更加有安全感，经销商就会重点投入该产品的市场销售工作，厂家也会获得更多的销量，真正实现厂商共赢。——书籍《经销商激励》梅明平中国经销商培训第一人梅明平老师培

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2021-05-24
经销商年会课程：这样开经销商年会，轻松一整年！

经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂

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2021-05-24
一场成功的经销商年会，比任何激励经销商的方式都有效！

一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商好、快、有效的方法，比促销、培训、返利...更加有效！——书籍《经销商激励》梅明平汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办！经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和

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2021-05-24
发现经销商的需求与问题

1.麦克威的传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前，须尽可能了解经销商的需求。经销商的需求与所面临的问题可能与销售总监所想的完全不同。根据麦克威（MeVey）的传统观点，这些不同可以概括为以下4点

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2021-05-24
发现经销商的需求与问题-实际案例（1）

某厂家是一家生产多种黏结剂及密封剂的知名企业，其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品的销售方面与经销商有着很大的分歧。一方面，厂家认为经销商不关心

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2021-05-24
案例外部机构的研究使问题得以改善

一家市场广阔的制衣公司在付出昂贵的代价之后才发现问题所在，但这一切都太迟了。该公司发现，零售店尽头的展台太大了。商店经理说:“这些在展台上经过展览的商品只得积压在仓库里，不得不废弃掉。”遗憾的是，在

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2021-05-24
教科书般的经销商年会议程，轻松做好经销商年会策划！

梅明平老师：益海嘉里金龙鱼2018经销商年会有些企业的经销商年会事先没有认真准备和策划，只是例行公事一样的应付。结果年会办成了喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会。经销商年会上宣读很多的就是下一年的任务。没有上一年度的总结和

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2021-05-24
梅明平老师：食品厂家经销商课程《新零售时代厂商赢利新模式》

马上进入2019年，关于新零售的话题讨论不断高涨。随着消费升级、移动互联网的支付功能和定位功能的突破和完善，消费者的购买能力和习惯，购买需求和时间地点都有标

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2021-05-24

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