如今，随着竞争的加剧，电商、新零售、全渠道等对厂家和经销商都产生了巨大的冲击，厂家和经销商的关系越来越复杂，矛盾也越来越大。但是在中国市场，只有厂家的好产品+经销商的良好运作=区域强势品牌。厂商只有一条心的使劲，才能在市场上赚大钱！这个道理都懂，只是.....

经销商面对新零售很迷茫

      厂家在实施经销商管理的过程中，营销高层往往有明确的经销商管理战略，但在政策的执行上，中基层销售人员往往难以落地。

      经销商需要什么样的销售人员？当然需要对提升他们的生意有帮助的销售人员，这就需要销售人员成为经销商的生意顾问。

苏泊尔多次邀请梅明平老师做区域经理顾问式经销商管理课程

      要成为经销商的生意顾问，销售人员就须要了解经销商的经营管理，才能对他们提供行之有效的有建设性的建议。

梅明平老师原创：销售人员顾问式营销系统图

      然而，针对厂家来说，无论是高层、还是中基层销售人员，对经销商的经营管理的知识了解不多，在拜访经销商的时候，对经销商提出的建议往往是站在厂家的角度，这样就会受到经销商的抵制，从而难以引导经销商的经营决策，厂商共赢就是一句空话。就是厂家的销量不能持续增长，经销商的生意越来越难做。两败俱伤。

      这个问题已经得到越来越多的厂家高层重视，厂家开始研究经销商的经营管理，上到营销总监下到基层业务员都开始学习经销商的经营，希望成为顾问式营销人员，真正帮助经销商成长。例如：苏泊尔、九阳、美的等知名企业多次邀请梅明平老师给区域经理、销售精英讲授顾问式经销商管理，帮助他们成为合格的经销商生意顾问。

15年的培训经验得出：经销商财务管理能力非常低

网点开发是销售人员市场开发的必备技能

      为了帮助厂家的销售人员快速成为经销商的生意顾问，提高销售人员管理经销商的效率，由‘粗放式销售’到‘顾问式营销’，新蓝海学院首席讲师、中国经销商培训第一人梅明平老师特别推出《经销商管理》实战班。可做企业内训梅老师上门讲课，我们也有公开课，学员可自行报名学习。