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低线市场与一二线市场的消费群体的冲突与共性（二）

冲突点2：尝试购买率高低对比财富的积累奠定了一个人的消费水平；知识的积累决定了一个人的思想水平。同时，这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的

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2021-09-13
低线市场与一二线市场的消费群体的冲突与共性（一）

由于区域发展的不平衡，中国庞大的营销市场形成了从沿海到内陆明显递减的经济格局；由于资源的集中配置，拥挤的城市已经形成了从城镇到省会城市的有形增量商业规模。由于巨大的人均收入差距，只有复杂的14亿消费

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2021-09-11
浅谈市场营销渠道管理（二）

三、营销渠道管理设计设计营销渠道系统需要分析消费者的需求，确定渠道目标和限制因素，建立主渠道备选方案和评估方法。首先，营销渠道的设计者必须了解目标客户所要求的服务输出水平。其次，确定渠道目标和限制条件。不同类型的企业将根据限制条件确定其渠道

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2021-09-09
浅谈市场营销渠道管理（1）

营销渠道决策是一个复杂的过程。营销渠道决策的正确与否是企业能否达到营销目的的关键。产品从生产到消费者都是通过一定的渠道实现的。营销渠道决策是一个复

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2021-09-07
经销商加强团队管理该做那些

作为经销商，我们一直面临两个任务，一个是业务问题，另一个是团队管理问题。这是我常说的。作为分销商，我们应该专注于业务和团队建设。双手抓，双手用力。但是，对于我们很多经销商来说，困扰我们的并不是业务问题

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2021-08-30
经销商营销管理的三大要素

跟风者胜天下。善于把握趋势，洞察机会和需求，往往是经销商生存和发展不可或缺的关键因素。关键是经销商能否在明锐观察到消费者需求和客户需求的变化，抓住机会，并经常获得突破性发展。　　1.洞察市场明锐。善于思考和总结一些规律性的东西。行业环境的变

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2021-08-29
如何管理经销商

渠道管理：　　渠道的管理、建设和维护非常重要。　　每年重新评估、改进、重建、加强渠道合作，增强分销渠道活力，从而提升分销渠道绩效。不断协调渠道的客观存在，促进其健康持续发展。　　因此，在认识到渠道维护的关键意义后，有必要讨论渠道维护的可操作

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2021-08-25
经销商管理方法有哪些

什么是好团队？我们需要加强团队管理。当然，首先我们需要知道什么是好的团队，我们要打造什么样的团队。只有明确我们团队的目标和好团队的标准，才能对症下药。找到解决问题的好办法。1、积极的团队。一个团队最重要的特点就是优秀与否。我认为是团队是否有

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2021-08-25
浅谈经销商管理

一、渠道建设：产品的流通渠道，无论是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建设是产品流通的必要条件。如何建立渠道应根据产品的属性进行设置。流通渠道应以下沉为重点，包括乡镇市场、夫妻店和社区零售店。我们应该积极鼓励这些商店的销售能力。重点

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2021-08-20
做好经销商管理必须清楚的20个细则

1．销售额增长率分析销售增长情况。原则上，一个优秀的经销商是指其销售额显著增长的经销商。必须详细分析销售增长情况。销售人员应分析和比较市场增长和公司商品的平均增长。如果一个经销商的销售量在增加，但其自身公司商品的市场份额和平均增长率并不长，

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2021-08-18

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