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经销商价值网络

“价值网络”效应。对于大企业来说，这不是一个好消息，因为它就是依附在价值网络上的一个节点。你越成功，对价值网络的依附性就越强。一旦价值网络衰落了，它自己再优秀也没有用，就像一个游泳高手，但是脚下绑了好多块石头，最终

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2021-05-24
什么样的培训对经销商真正有用？

“马斯洛需求层次理论”告知我们，人只有在满足了生理上的需要之后，才会追求更高层次的心理需求。同理可得，企业也需要在盈利的基础上才能更好地追求更高层面的诸如社会责任感、大同、关爱之类的东西。那如何盈利？一句废话也没有，就是——靠终端。&nbs

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2021-05-24
互联网+经销商如何成功

最近，京东商城创始人刘强东，在2016中国“互联网+”峰会上发表了一个演讲。针对眼下火热的互联网+话题，刘强东从零售业的角度，给出了自己的理解和建议。首先，刘强东说，人类社会有了商业以来，第一个商业模式其实就是零售。最早是物和物的交换，到

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2021-05-24
管理培训-销售管理的几个技巧

有人的地方就有市场，有市场的地方就有交易，有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入；有的人做销售是因为性格的锻炼；还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种，做销售是有苦有乐的，经销商培

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2021-05-24
管理培训：懂得用人将让管理成本事半功倍

今天分享的是经销商培训课程，怎样的管理能让团队更好的去完成一件事情或者一个项目呢？说到团队管理，相信很多管理者都会遇到同样的问题，对于团队成员的不足，总会想尽方法去让他们提升，其实管理者

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2021-05-24
家具厂家培训为什么能获得用户的认可

很多家具行业都会安排员工进行专业的家具厂家培训学习，以便让企业的发展符合日益发展社会的需求并能更好展开家具行业销售工作，有实力的家具厂家培训不但能根据不同厂家的情况进行因材施教，而且可满

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2021-05-24
家具行业培训之如何正确引导客户

在销售过程中，如果能够正确引导顾客对促成成交十分有利，所以引导客户也是家具行业培训中的一个内容。在家具行业培训中，大家会学到正确的提问方式，并根据顾客的回答来进行有针对性的引导，让对方更

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2021-05-24
关于经销商管理的三点心得和体会

　　每年春节将至，按常规将一批货物压入经销商仓库。一是性能需求；其次，它也是市场所需要的(避免缺货是非常重要的)；第三是挤出经销商的资金和库存。当然，春节期间压货不是一种天赋。对于许多销售人员来说，每个月——结束时都需要进行催货。春节后一个

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2021-05-24
直面客户的经历和经销商管理培训的经历

　　从直面客户的经历来说　　　　器械和药品在这方面，从工作属性上来讲，基本是没有任何本质上的差异的。只是说很多器械，尤其是高值耗材和设备，会在大客户方面做更多关注，但是其实做药品的候选人，大家可以仔细想想，不论是普药还是特药，你们在自己的大

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2021-05-24
销商培训讲师有哪些培训方法

　　稳扎稳打。我们一直在说，没有不好的行业，只有不好的企业。同一个地区，同一个品牌，肯定有好的经销商和不好的经销商。两者大的区别在于日常工作是否有扎实的基本功，是否有自己的差异化服务。　　　　所以有经销商看到了本质上的差距，希望聘请经销商培

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2021-05-24

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