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经销商大会培训方案：经销商新品卖不动的真相是？附操作表！

品牌厂家每年都会出新品。在经销商年会、新品发布会上，品牌厂家高层花大量的时间对新品做品牌定位、差异化、广告投入、促销政策、奖励政策就是希望......金浩茶油的新品政策非常详细，点赞！新品利润高，前景好，经销商能够多卖新品，赚大钱！经销商高

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2021-05-24
企业渠道管理：更换经销商时必须要注意的事！

对于品牌厂家来讲，更换经销商的原因很多，但主要还是经销商没有达到企业的要求，不管是思路、业绩还是规则。经销商是企业发展的核心渠道，是企业营销战略落地的重要人选。凡是阻碍企业目标实现和策略落地的经销商

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2021-05-24
精准客户转介绍：7招让经销商轻松管理客户！

常言道，维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本，“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。老客户和新客户，你是怎么对待的？互联网时代的浪潮下，往往口碑的力量，会为门店带来连锁

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2021-05-24
厂家给经销商培训的核心三个重点

目前经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、模式，观念和销售方式落后等问题。即便是那些跟企业合作的经销商，也是这样，这严重制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会经销商生存的本领，教会经销商向市场要利润的能力，才能实现企业和

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2021-05-24
大品牌欺负，逼迫式压货，大经销商只能这样挽回利润！

许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越

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2021-05-24
决胜2019，重新定义企业经销商年会，引爆新年销量！

传统经销商年会四部曲：一是会议议程：旅游、礼品、吃饭、演出；二是产品宣讲：特点、利益、卖点、证据链；三是出台政策：订金、返利、累计、赠送；四是抽奖砸蛋：红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时，各企业都在积极磨拳擦掌，备战

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2021-05-24
没有“利润”的“销量”就是犯罪！

一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？&

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2021-05-24
全渠道营销，是企业营销变革的必然方向！

如果说从固定电话到移动电话是一场革命，那么从单体PC机到互联网就是一场大革命，从PC机的互联网到手机的移动网就是一场巨大的革命。这场“巨大”的革命，改变了人们工作、学习、娱乐、购物、消费、交友等生活的方方面面。顾

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2021-05-24
寻找丢失的经销商的利润！

为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了经销商培训梅明平梅老师总结了一下，经销商没能在辛苦过后赚取合理的利润，主要是以下五点原因：

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2021-05-24
新零售时代经销商转型新路径

经销商为什么会再次出现“整体性困惑，集体性束手无策”，最近密集拜访了一些大的经销商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品、建材为主。结论用八个字概括：出乎意料，想象不到。为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的

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2021-05-24

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