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  • 防窜货制度：市场督察部如何设立？有哪些职责？

    防窜货制度：市场督察部如何设立？有哪些职责？

    市场督察部是为检查销售人员的工作和处理经销商市场事件而专门设立的一个部门。成立市场督查部既便于管理销售人员，让销售人员集中精力做好销售工作，又可提高处理经销商市场违规事件的速度。市场督察部可以加强渠道的日常监控，了解和反馈各渠道之间的动态和
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    2023-10-31

  • 想要高效激励经销商？这五大支持不能少！

    想要高效激励经销商？这五大支持不能少！

    “合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%～30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥至80%～90%，这是激励可以调动人的积极性的缘故。”激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。厂家需要找出渠道成员的问题与需求，在此基础上制定渠道成员支持策略。厂家对经
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    2023-10-30

  • 做好这四步，让你的物流管理服务越好越好！

    做好这四步，让你的物流管理服务越好越好！

    物流管理是营销组合中分销战略的重要一部分，无论是实体营销渠道还是网络营销渠道，想要完成实物交易必须要有物流，现阶段，尤其是网络营销渠道的消费者对于物流的配送速度的要求越来越高，如果厂家希望自己的物流系统能够满足渠道成员不断变化的需求，就需要
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    2023-10-27

  • 新产品不受渠道欢迎？三个方法，开发出经销商真正需要的产品！

    新产品不受渠道欢迎？三个方法，开发出经销商真正需要的产品！

    为了实现销售增长，让新产品纳入渠道产品组合的重要性不言而喻。但有时新产品的前进之路并非那么顺利。在开发新产品之前，需要思考一个问题：所开发的新产品是谁的主意？如果仅仅是厂家（董事长、总经理或市场部）的主意，失败的可能性很大，因为新产品开发之
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    2023-10-25

  • 产品如何打造渠道竞争优势？这三个方法一定要试试！

    产品如何打造渠道竞争优势？这三个方法一定要试试！

    只有在渠道中有优势的产品，才能被渠道成员所接受并转移其产品价值，否则，再好的产品，如果在渠道成员现有经营的产品线上没有竞争力，渠道成员就不会采购！尤其是成熟厂家开发的新产品，最容易出现在渠道中毫无竞争优势的情况，导致新产品开发失败，给厂家造
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    2023-10-24

  • 渠道产品怎么定价最合理？五大定价方法总结，助你科学定价！

    渠道产品怎么定价最合理？五大定价方法总结，助你科学定价！

    厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了，消费者不会购买；产品采购价格与渠道成员的销售价格不匹配，渠道成员不会购买；渠道成员的利润率定错了，严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之
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    2023-10-23

  • 厂家驻地业务员要做什么？如何管理？

    厂家驻地业务员要做什么？如何管理？

    驻地业务员又称使命业务员，是厂家派到渠道成员那里帮助其完成销售任务的销售人员，这些销售人员由厂家提供基本工资，渠道成员提供奖金或销售提成。驻地业务员是厂家对经销商提供的一项重要支持，能在产品通过渠道销售时起到不可忽视的作用。下面就来讲一讲驻
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    2023-10-22

  • 如何科学返利？关于返利必须要知道的两大要点！

    如何科学返利？关于返利必须要知道的两大要点！

    返利是厂家对渠道成员的一种激励方式，是渠道成员在一定市场、一定时间内符合厂家的要求所给予的奖励，常常以销售额的百分比计算，并以现金或实物的形式兑现。目前仍有不少厂家在返利这块出现问题：经销商虽然有返利，但返利已经对经销商没有任何吸引力，因为
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    2023-10-20

  • 用马斯洛层次理论洞悉渠道成员的5大需求，高效激励经销商！

    用马斯洛层次理论洞悉渠道成员的5大需求，高效激励经销商！

    激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。厂家不仅要了解激励理论，还要找出渠道成员的问题与需求，在此基础上制定渠道成员支持策略。而渠道成员激励方面，可以与马斯洛需求层次理论联系到一起，因为它强调了很重要的一点，那就是已经被满足的需求不能激励渠道成员
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    2023-10-19

  • 注意！经销商经营实力的四个体现，选择对了才能实现厂商共赢！

    注意！经销商经营实力的四个体现，选择对了才能实现厂商共赢！

    经营实力是指经销商的实际力量，包括经销商的经营硬实力和经营软实力。经销商的经营硬实力包括资金规模、员工人数、网点数量、仓储物流配置等看得见、摸得着的物质力量。经销商的经营软实力包括当地口碑、亲和力、感召力等释放出来的无形影响力。经营实力是厂
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    2023-10-18

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