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厂家如何制定防窜货政策？这七个要点不可忽视！

我们在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。如在对广东某公司经销商进行调研中，严格的窜货管理制度的重要性排在第3位，在调研工具中得分显示为94.6分，可见，防窜货政策是经销商非常需要的。那么如何制定防窜

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2023-11-29
精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

我们知道，好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。而对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销目的划分，具有不同的分类，厂家要想最大地发挥出促销的作用，就必

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2023-11-28
经销商库存管理不当居然有这些危害！厂家应该怎样管理经销商库存？

经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工作一样，如果

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2023-11-27
业务员回款难？巧用三大汇款策略，实现快速回款！

厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款，但是不回款的现象非常常见，原因是什么呢？我们认为厂家和经销商两方面都有原因。想让经销商回款，本质的方法还是让货物流畅，让自己的产品变为畅销品，结合厂家政策和资源支持，并且尽量将回款制度化。下面介绍一下

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2023-11-26
厂家必知的价格管理六大策略，你都了解吗？

价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。为此，梅明平老师总结了六大价格管理策略，帮助厂家管理分销渠道价格，维护

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2023-11-23
价格管理难？厂家对这些管理误区要避免！

厂家进行价格管理时，零售商的价格违规相对比较容易发现,主要问题存在于批发环节中,很多交易是暗中进行的,作为厂家很难抓住真凭实据，往往要在价格违规的侦查和确认上投入大量人力、物力，而下面的这些价格管理的误区则会加重厂家的管理难题。一、价格管理

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2023-11-20
有良好客情关系的业务员标准，看看你中了几条！

客情关系，其实是围绕着“人”来的，以人为本是本质。没有哪个经销商随随便便就能被打动，要不断地用自己的真诚表明合作的决心，用专业的产品知识取得经销商的信任。客情关系的建立，离不开人在各个环节的参与和沟通。能够代表厂家接触经销商的就是分散在各个

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2023-11-17
如何制定不同促销政策？掌握这五大应用场景，对经销商针对性促销！

促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。对经销商促销的具体目的大致有五种：提高铺货率、扩大销量、新品上市、处理库存、季节性调整（淡旺季）、市场竞争，梅明平老师对每一

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2023-11-16
厂家到底该如何促销？牢记这五大促销原则！

好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，但一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。因此，深入了解经销商促销，掌握经销商促销原则非常重要。一、对经销商促销的观点1、频繁对经销商进行促销并不会得到经销

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2023-11-15
客情关系解读！业务员如何维护好客情关系？

客情关系，是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系，是公共关系和关系营销的一个分支。良好客情关系的形成需要建立、发展、维护，良好的客情关系在销售过程中的作用十分显著，是厂家和经销商之间联系的情感纽带。因此，业务员想要提升销量，就必须认真了解

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2023-11-14

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