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行业趋势

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  • 渠道有没有竞争力?会看这四个指标就懂了!

    渠道有没有竞争力?会看这四个指标就懂了!

    随着渠道多元化的发展趋势,厂家的渠道类型越来越多,但很少厂家评估不同营销渠道的绩效,导致绩效差的营销渠道消耗了很多资源。而对渠道竞争能力的评估是评估渠道绩效的重要一环,有助于企业了解市场竞争状况,优化资源分配,提升渠道效益。渠道竞争能力的评

    2023-10-17

  • 招商成功关键:商务洽谈谈什么?签合同要注意哪些要点?

    招商成功关键:商务洽谈谈什么?签合同要注意哪些要点?

    商务洽谈是双方能否成功合作的关键。不仅要让经销商看到厂家和产品的优势,更要让经销商看到双方合作的前景,感觉到“有利可图”,这样经销商才愿意投入市场资源;签订合同前,销售人员要与经销商充分沟通,对厂家实施的各项管理制度向经销商进行解释,对经销

    2023-10-16

  • 想要轻松回收应收账款?经销商资信管理不能少,做好这三步!

    想要轻松回收应收账款?经销商资信管理不能少,做好这三步!

    应收账款是指厂家在正常的经营过程中,因销售产品向经销商收取的货款,是伴随厂家的销售行为而形成的一种债权。对于厂家来说,应收账款就像一把双刃剑:如果管理得好,就能增强厂家的竞争力,提升对经销商的掌控力;如果管理不善,就会因应收账款占用流动资金

    2023-10-10

  • 厂家如何应对应收账款风险?这四个方法必须掌握!

    厂家如何应对应收账款风险?这四个方法必须掌握!

    应收账款风险是指厂家的应收账款所引起的坏账损失,以及资金成本和管理成本的增加,与应收账款的规模有关。厂家利用应收账款(商业信用)实现的销售额越高,所承担的应收账款风险就越高。因此,对应收账款进行风险控制,是厂家财务管理的一项重要内容。那么,

    2023-10-09

  • 厂家必看!灵活使用这两招,让产品真正流入渠道!

    厂家必看!灵活使用这两招,让产品真正流入渠道!

    产品在渠道中拥有竞争优势,才能获得渠道成员的认可,才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而,这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场,其关键在于厂家如何制定产品经销策略,吸引经销商采购并积极推广。本文总结了两种常见的产品经销策略,厂家可以灵

    2023-10-08

  • 渠道培训必知:三种培训层次,八类培训形式,针对性提高销售能力!

    渠道培训必知:三种培训层次,八类培训形式,针对性提高销售能力!

    没有经过培训的渠道成员不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话!未来,4P(产品、价格、促销、渠道)的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争,而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。为此,梅明平老师整理了关于培训的三大层次和八种形式,帮

    2023-10-07

  • 经销商选择厂家的四个标准,你都了解吗?

    经销商选择厂家的四个标准,你都了解吗?

    厂家在选择渠道成员时,往往只考虑了厂家选择经销商的标准,而忽视了经销商选择厂家的标准,只有“知彼知己,才能百战不殆”;而作为经销商,选择合适的厂家合作伙伴也是至关重要的。一个好的厂家合作伙伴不仅可以提供优质的产品和服务,还可以为经销商带来稳

    2023-09-27

  • 厂家必看!做好这一步,大大提高招商谈判成功率!

    厂家必看!做好这一步,大大提高招商谈判成功率!

    很多情况下,厂家销售人员匆匆忙忙来到一个陌生市场,急着招商,不仅效果不佳,还费时费力。在招商谈判前,销售人员做好准备工作,可以极大地提高招商谈判效率。因此,梅明平老师总结了销售人员需要提前准备的信息资料,包括厂家资料、合作方案、异议解答、准

    2023-09-25

  • 防窜货怎么打码?理清这四个问题!

    防窜货怎么打码?理清这四个问题!

    为了解决窜货问题,厂家对每件产品都得做记号——打码。打码看似简单,但管理不好,也会给厂家带来一系列问题,例如生产成本上升、供货时间延长、生产场地吃紧、发货速度减慢等,所以对于打什么码,怎么打码都是需要深思熟虑的问题。今天我们就来了解一下打码

    2023-09-22

  • 线上渠道解读:有多少种线上渠道?线上渠道怎么管理?

    线上渠道解读:有多少种线上渠道?线上渠道怎么管理?

    在当今数字化和网络化的时代,线上渠道具有广阔的市场覆盖、低成本运营、丰富的销售数据和便捷的购物体验等优势,具有强大的竞争力和发展潜力,厂家企业应当积极拓展线上渠道,以适应和抓住数字化时代的机遇和挑战。下面谈谈6种主要的线上渠道,以及如何管理

    2023-09-18

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