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如何选对经销商？厂家不得不知的五大关键标准！

对于厂家来说，渠道成员的选择是至关重要的，成员的匹配度、忠诚度高不高等都是厂家需要慎重考虑的。虽然厂家选择经销商的标准很多，但许多厂家没有一套简单可行的选择标准，导致销售人员在开发经销商时，经销商的素质参差不齐、凑数者多，非常不利于厂家的后

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2023-08-24
窜货为何屡禁不止？掌握这6大窜货诱因，从源头杜绝窜货！

无数实践案例证明，窜货是导致市场价格混乱、经销商无利可图的罪魁祸首！厂家一般都会明文禁止窜货，那为什么还有那么多与厂家签订合同的经销商屡禁不止呢？一个字，为了“利”。想要减少经销商的窜货行为，厂家的渠道经理就需要了解“利”的来源即导致窜货的

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2023-08-22
经销商销售竞赛怎么玩？超详解析！助你销量倍增！

返利是对渠道成员的长期激励，而销售竞赛是对渠道成员的短期激励。由厂家发起的销售竞赛往往会取得意想不到的效果。销售竞赛能够激发渠道成员的销售热情，增强渠道成员的归属感，让渠道成员聚焦于竞赛目标，便于厂家提升品牌竞争力。一个完整的销售竞赛活动包

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2023-08-18
涨知识！成为经销商要做什么？这八大职责你都了解吗？

渠道成员职责又称营销渠道工作，其含义都是指8大渠道流，即实物流、所有权流、促销流、谈判流、财务流、风险流、订单流和支付流。营销渠道由渠道成员即经销商构成，这8大渠道流就在各渠道成员之间流动。了解渠道成员职责不仅能使厂家能更好地选择渠道成员，

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2023-08-14
线上与线下渠道发生冲突？厂家不得不知的“搭便车”现象及冲突缓解之道！

一些厂家在建立了网络营销渠道后，渠道之间常常发生冲突，尤其是线上渠道对线下渠道的冲击，导致经销商怨声载道。冲突严重的渠道很难管理，厂家不调整渠道就不能解决问题，这时缓解线上与线下渠道的冲突就成为厂家的当务之急。那么，线上与线下渠道到底有着怎

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2023-08-11
实用工具：权衡因素方法——五个步骤帮助厂家选择最佳营销渠道组合！

营销渠道关系的设计涉及营销渠道的执行力和厂家的生命力，一定要予以绝对重视。若想选择最佳的营销渠道组合，厂家可以采用科特勒提出的权衡因素方法（WeightedFactorApproach）。这种方法迫使厂家的渠道经理在选择方案的过程中，对

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2023-08-10
厂商共赢战略如何实践？只需四步，给营销渠道注入灵魂！

有了厂商共赢战略，厂家的营销渠道就有了灵魂。厂商共赢战略就像一根主线，自始至终贯穿于设计营销渠道、选择渠道成员、规划渠道要素和确定绩效评估方法这4项分销决策之中。当厂家需要建立营销渠道时，或者营销渠道出现危机时，或者需要对营销渠道进行调整时

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2023-08-09
这四种情况出现时，厂家必须高度重视营销渠道战略！

厂家要盈利、要有销量、要实现营销目标，就需要有竞争优势，而竞争优势主要来自4P（产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)）营销组合中的一个P或多个P，有多重营销组合可供选择。但

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2023-08-08
厂家如何获得持续性竞争优势？这一点必须高度重视！

通过销售增长路径我们了解到，要增加利润就要提升销售额，而提升销售额需要获取持续竞争优势。那么如何获得持续竞争优势呢？归根结底就是要满足目标市场的需求，提升目标市场满意度。而想要做到这一点，就离不开产品战略、价格战略、促销战略和营销渠道战略这

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2023-08-07
厂家必看！为什么会产生渠道冲突?怎么解决渠道冲突？

渠道冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态，如果对渠道冲突放任不管，会影响到渠道成员的合作及产品的销售。所以，销售总监要密切关注渠道动态，发现渠道冲突后，要及时了解厂家与经销商之间产生冲突的原因，并针对该原因，找到解决办法，尽量减

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2023-08-04

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