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  • 渠道培训必知：三种培训层次，八类培训形式，针对性提高销售能力！

    渠道培训必知：三种培训层次，八类培训形式，针对性提高销售能力！

    没有经过培训的渠道成员不会有凝聚力、战斗力和竞争力，厂商共赢就是一句空话！未来，4P（产品、价格、促销、渠道）的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。为此，梅明平老师整理了关于培训的三大层次和八种形式，帮
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    2023-10-07

  • 经销商选择厂家的四个标准，你都了解吗？

    经销商选择厂家的四个标准，你都了解吗？

    厂家在选择渠道成员时，往往只考虑了厂家选择经销商的标准，而忽视了经销商选择厂家的标准，只有“知彼知己，才能百战不殆”；而作为经销商，选择合适的厂家合作伙伴也是至关重要的。一个好的厂家合作伙伴不仅可以提供优质的产品和服务，还可以为经销商带来稳
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    2023-09-27

  • 厂家必看！做好这一步，大大提高招商谈判成功率！

    厂家必看！做好这一步，大大提高招商谈判成功率！

    很多情况下，厂家销售人员匆匆忙忙来到一个陌生市场，急着招商，不仅效果不佳，还费时费力。在招商谈判前，销售人员做好准备工作，可以极大地提高招商谈判效率。因此，梅明平老师总结了销售人员需要提前准备的信息资料，包括厂家资料、合作方案、异议解答、准
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    2023-09-25

  • 防窜货怎么打码？理清这四个问题！

    防窜货怎么打码？理清这四个问题！

    为了解决窜货问题，厂家对每件产品都得做记号——打码。打码看似简单，但管理不好，也会给厂家带来一系列问题，例如生产成本上升、供货时间延长、生产场地吃紧、发货速度减慢等，所以对于打什么码，怎么打码都是需要深思熟虑的问题。今天我们就来了解一下打码
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    2023-09-22

  • 线上渠道解读：有多少种线上渠道？线上渠道怎么管理？

    线上渠道解读：有多少种线上渠道？线上渠道怎么管理？

    在当今数字化和网络化的时代，线上渠道具有广阔的市场覆盖、低成本运营、丰富的销售数据和便捷的购物体验等优势，具有强大的竞争力和发展潜力，厂家企业应当积极拓展线上渠道，以适应和抓住数字化时代的机遇和挑战。下面谈谈6种主要的线上渠道，以及如何管理
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    2023-09-18

  • 注意！厂家与经销商的三种关系，最后一种最危险！

    注意！厂家与经销商的三种关系，最后一种最危险！

    厂家与经销商的关系有多重要？厂家与经销商的关系属于营销渠道关系的一种，涉及到营销渠道的执行力和厂家的生命力，如果这个关系处理不好，很难走向长远。目前常见的厂商关系主要有三种：股份关系、领导关系和博弈关系，其优劣明显，下面将通过案例逐一介绍。
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    2023-09-11

  • 注意！这四种市场信息不了解，别急着招商！

    注意！这四种市场信息不了解，别急着招商！

    没有调查就没有发言权。销售人员到了一个陌生的区域市场，在没有充分了解市场信息的情况下，就匆匆忙忙与经销商沟通谈判，不是招不到商，就是招不到“好商”。因此，在开发区域市场招商、开发区域经销商前，销售人员要先摸清市场情况、收集市场信息，以便匹配
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    2023-09-08

  • 线上线下发生渠道冲突？两招教你实现利益共享！

    线上线下发生渠道冲突？两招教你实现利益共享！

    电子商务高速增长下，消费者在高服务产出的实体店获得服务，然后在低服务产出的网店购买的现象比比皆是，这就是搭便车行为。搭便车现象会伤害或吞并线下渠道，在这种压力下，对线下渠道来说，建立一种补偿机制成为一个越来越迫切的问题。作为应对，供应商和下
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    2023-09-07

  • 厂家必看！经销商绩效怎么评估和整改？5个表格统统搞定！

    厂家必看！经销商绩效怎么评估和整改？5个表格统统搞定！

    大多数厂家没有定期对经销商进行绩效评估，导致经销商做好做坏一个样，经销商绩效提升只是一场梦。而绩效评估最大的好处在于，通过评估后实施的奖惩能够对经销商接下来的经营表现给予强大的压力，促使经销商的绩效越来越好，效率越来越高，绩效螺旋式上升，因
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    2023-09-06

  • 渠道出现问题怎么调整？这三大原则和六大方式必须知道！

    渠道出现问题怎么调整？这三大原则和六大方式必须知道！

    随着渠道发展，消费者对渠道服务的要求会越来越高：如果消费者对渠道服务不满呈现上升的趋势，厂家如果不在渠道方面做出某种改变，情况会越来越恶化；多渠道并不像想象中那样美好，渠道冲突进一步加深；部分经销商在辐射力上已经达不到厂家的要求。由于环境和
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    2023-09-05

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